隨州網

9月11日的一場T臺秀宣告了，當當網勢要將轉型進行到底，服裝才是未來的重中之重。

當當網的目標是要在6000億服裝巿場中拿下600億，這種空虛寂寞冷的口號姑且不談，就先聊聊當當網為什么一而再再而三的加碼服裝品類，而且一直“時尚”不離口。

賣書不如賣衣服，當當網的服裝秀

當當網和阿里同年成立，如今即將上市的阿里已經甩了當當網不止幾條街的距離，而在圖書領域深耕十幾年的李國慶，已經深刻地領悟到，即便是當上老大，賣書終究是沒有“錢途”的。

看看從他身邊跑過去的后起之秀們，京東就姑且不說了，連聚美優品和唯品會都把當當甩在了身后，京東從3C起家，聚美優品賣化妝品，唯品會做特賣，那一個都比賣書來得痛快。

更何況別人做大之后，還想著抄當當網的老巢，比如京東，2010年推出圖書業務，11年劉強東就喊著：圖書音像業務三年內不賺毛利、五年內不賺凈利。而且在移動互聯時代，人們買書看書的頻次越來越低，單一的圖書品類已經很難再維系下去，轉型已經是被迫的必由之路。

當當網的轉型始于2012年下半年，當時確立服裝作為業務新重心，到現在兩年過去了，交出的成績單不可謂不好。其中服裝類已經連續6個季度增速超過100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，服裝品類也成為圖書以外的第二大品類。

根據最新財報顯示，當當網二季度服裝日百等第三方平臺交易實現14.3億元，同比增長82%，其中服裝品類交易增速高于平臺，二季度規模已經超過整體平臺交易額的50%。

這些增長最直觀的體現就是當當網已經連續3個季度實現盈利，其中二季度凈利潤2880萬元人民幣，而去年同期凈虧損為6390萬元人民幣。

保持高速增長、實現盈利，對于任何一家企業來說，這樣的轉型之路都會義無反顧的堅持下去，更何況這是在電商血拼的年代里。

可以預見的是，以后當當網將會繼續為服裝加“戲”，甚至讓服裝成為其新的代名詞。

家家喊“時尚”，都想做大眾消費的引領者

去年9月，當當網宣布變身“時尚電商”，李國慶也給員工立軍規發郵件，決心要從骨子里讓員工時尚起來。其后，多家電商紛紛跟進，天貓發布了時尚戰略，通過打造時尚媒體立體營銷體系，建立電商時尚生態圈，京東則推出秋冬時尚新品發布會，并與《時尚芭莎》進行深度合作。

一時間“時尚”也成了各家電商著力宣傳點，都希望給自己打上“時尚”的烙印。之所以不約而同地選擇這一方向，是因為都想做大眾消費的引領者。

今年8月初，當當網在其官微再次高調宣布，要做中國唯一一家擁有文化底蘊的最大綜合類時尚電商。9月11日，當當網舉辦了2014當當網服裝秋冬新品發布會，公布新的“T臺加速”計劃：擴建時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設計師協會建立深度合作，創新無線時尚購物體驗，一線領先拓展二三線。

其中與中國服裝設計師協會達成戰略合作，創建中國原創設計扶持平臺，讓優秀的設計師在當當網上賣衣服，算是真正的朝 “時尚”做出了實質性的探索。至于效果如何，有待大眾消費者的檢驗。

從目前來看，當當網的服裝品類更多的是專注于“國內一線品牌”，即便是像“尾品匯”這樣做折扣的頻道，也是主打知名品牌，這和唯品會上多是三四線品牌不同，算是在走一條差異化競爭的道路，同時也正好可以名正言順地扣上“時尚”這頂帽子。

但在家家都喊著要“時尚”的時候，如何從中脫穎而出，在大眾的心目中打上“時尚”的烙印，這是當當網不得不絞盡腦汁思考的問題，或許真的可以說，我們是賣書的，要做一家有文化底蘊的時尚電商。

-鈦媒體

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