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標(biāo)題: 車伯樂二手車行:10天收回成本，20天收入翻倍 [打印本頁]

作者: 58同城_7788 時(shí)間: 2014-11-21 16:39
標(biāo)題: 車伯樂二手車行:10天收回成本，20天收入翻倍

使用前業(yè)務(wù)情況：    在沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣以前，車伯樂一個(gè)月80%的銷售量，主要朋友、親戚、老客戶轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生的，20%的銷售量是由新客戶帶來的，每個(gè)月的銷量都很不穩(wěn)定。低端車沒有利潤，高端車又沒有銷售渠道，在網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)的信息，效果也不是很明顯，所以王總急需尋找一家瀏覽量大、效果好、服務(wù)好的網(wǎng)站做推廣。
與58合作情況：    石家莊車伯樂二手車行和58同城二手車的第一次親密接觸是在8月底，車行負(fù)責(zé)人王總通過廣告初步了解58同城，并在二手車頻道發(fā)布了免費(fèi)的信息。58同城業(yè)務(wù)人員攜帶簡介與王總進(jìn)行了第一次會(huì)談，通過業(yè)務(wù)人員的耐心講解，王總對利用網(wǎng)絡(luò)賣車的新途徑產(chǎn)生了極大的興趣，但由于當(dāng)時(shí)資金不足，并未達(dá)成合作。轉(zhuǎn)眼間到了11月份，58同城業(yè)務(wù)人員再次拜訪了王總，并充分了解王總車行的現(xiàn)狀，根據(jù)車伯樂二手車行的規(guī)模、月銷量及利潤等情況的分析結(jié)果，結(jié)合58同城的合作套餐，制定出了一套詳細(xì)的方案，將每天優(yōu)先推送條數(shù)，每月發(fā)布車源數(shù)量明確化，保證客戶能夠充分利用58現(xiàn)有資源，花費(fèi)最少的價(jià)格達(dá)到最好的效果。這套方案得到了王總的認(rèn)可，最終11月8日車伯樂二手車行與58同城簽訂了為期一年的二手車網(wǎng)鄰?fù)ǚ⻊?wù)。僅僅在合作后的第七天時(shí)，通過在58同城的優(yōu)先推送及精準(zhǔn)推廣及詳細(xì)的車況展示，便成功銷售一臺(tái)君越。另外，在發(fā)帖第二十二天后，更是成功銷售一臺(tái)奔馳。車伯樂二手車行在短短不到一個(gè)月的服務(wù)期內(nèi)，不僅收回了與58同城的合作成本，更使車行業(yè)績相比去年同期翻倍。
在這一過程中，車伯樂車行還總結(jié)出了使用58同城二手車推廣的技巧： 1.每天保證優(yōu)先推送數(shù)量，并確保每個(gè)車源信息圖片完整
   合作初期車伯樂二手車行保證每日優(yōu)先推送數(shù)量，并且確保每臺(tái)車的圖片數(shù)量不低于8張，文字描述符合實(shí)際。由于臨近年底，套牌車、事故車、走私車發(fā)帖數(shù)量巨大，車伯樂二手車行考慮到58用戶的使用體驗(yàn)，明確公司承諾。經(jīng)過一個(gè)星期的合理維護(hù)，在一周后接到有購買意向顧客的電話，并通過到店的耐心講解成功賣出第一臺(tái)車輛。
2.針對市場較少車型，不吝惜余額，放心大膽使用精準(zhǔn)推廣和置頂，投入和產(chǎn)出成正比
   車伯樂二手車行在11月中旬收購了一輛老奔馳，在市場上該車型不是很多，價(jià)格也非常合適。所以58同城建議王總做精準(zhǔn)推廣占據(jù)更好的位置，發(fā)布車源當(dāng)天點(diǎn)擊率都達(dá)到500多次，這意味著至少有300余人關(guān)注了該車，另外更是接到了多通咨詢電話，并最終成功售出。
車伯樂二手車在58同城的網(wǎng)上店鋪：隨州58同城-翔聯(lián)商務(wù)（解放路105號(hào)）電話：0722-3285858

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