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標題: 大潤發飛牛網啟動千鄉萬館A/B計劃借用微商搶占基層市場 [打印本頁]

作者: 時光荏苒、 時間: 2015-6-24 11:45
標題: 大潤發飛牛網啟動千鄉萬館A/B計劃借用微商搶占基層市場

飛牛網啟動千鄉萬館A/B計劃借用微商搶占基層市場

在家樂福、沃爾瑪、華潤萬家等幾大零售大佬紛紛轉型電商、擠進O2O戰場的時候，大潤發網上商城飛牛網早已有了新動作。今年5月，飛牛網正式開通全國配送后，借著“互聯網+”的東風，又啟動了“千鄉萬館A/B計劃”，將全速進攻電商還遠未覆蓋到的基層市場。

據悉，去年6月18日，大潤發飛牛網攜手喜士多便利店推出“千鄉萬館”計劃，設線下體驗店，將目光投向偏遠鄉鎮。如今的飛牛網已不僅僅滿足單純的零售合作業態，一年后，再次推出升級版“千鄉萬館”計劃，以A/B計劃的形式雙向輸出，分別把目光投向了以個人為主的合伙人計劃，和以便利店業態為主的分銷商計劃。飛牛網乘勝追擊，想要利用微商大軍拿下一直覬覦的鄉鎮市場。

飛牛網全渠道事業拓展部總經理袁彬向記者表示，千鄉萬館A 計劃即合伙人計劃分為兩類，一類是有固定場所并且有意向成為飛牛網線下體驗館的用戶；另一類是通過社交網絡將飛牛網信息分享出去的用戶，覆蓋各類合伙人，包括體驗館、校園合伙人、社區合伙人、內部員工合伙人等一系列實現方式。

對于合伙人的標準，飛牛網只要求用戶滿18歲，熟悉網購并對推廣事業充滿熱情即可。在申請加入成功后，合伙人將獲得專屬的邀請碼，新進用戶通過分享合伙人的邀請碼進行購物后，合伙人即可獲得相應品類下1%~3%的不等傭金。

比如，武漢某所高校的一個寢室，有四個同學，其中一個同學加入飛牛網的合伙人計劃后，這個同學，就可以通過專屬的邀請碼，或者直接通過他的微信，將商品信息分享給他的同寢室同學，而他同寢室同學通過這個同學在飛牛網上購物，他都能獲得相應的傭金提成。

除了訂單返傭外，合伙人的收益還有包裹自提傭金、有效新客推廣費。飛牛網將根據后臺數據統計，以月為單位與合伙人結算。例如，作為千鄉萬館體驗館地址的訂單，每成功簽收一個包裹，體驗館收入傭金 2 元；同時飛牛網后臺還會根據合伙人帶入注冊并消費的有效新客，初級合伙人和高級合伙人也將獲得相應收益。

不難想象，通過分享導流來獲取傭金。合伙人計劃將激發更多人的參與，進一步鞏固加強飛牛網的行銷能力。

飛牛網的另一個策略是B計劃即分銷商計劃。“我們又分為個人分銷和門店分銷，個人分銷相當與微店或者微商，通過一個電子屏就可以做生意了；門店分銷是指專業店、便利店、社區超市、其它服務中心或者便民服務點等等，利用飛牛網分銷系統引入飛牛網商品進行銷售”，袁彬表示。

在與小型便利店、服務中心合作中，可以利用飛牛網分銷系統，架構電子虛擬貨架，大幅度擴充銷售品項數，并通過以銷代進的經營模式，店內只需展示少量樣品或圖片等商品信息，從而達到規避庫存風險的目的。

袁彬告訴記者，目前，飛牛網分銷系統暫時只供江、浙、滬、皖，從上海總倉發貨，華東區地級市預計次日到貨，縣級城市隔日到貨，通過飛牛網分銷系統下單，經營者可享受飛牛網進貨價（指飛牛網實時價扣除相應類目折扣點數后的價格），自己設置商品的銷售價格，賺取售價與進貨價之間的差額。

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