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標題: 做了五年房產銷售的我也加入了置業大軍！ [打印本頁]

作者: 我就看看 時間: 2016-4-2 16:13
標題: 做了五年房產銷售的我也加入了置業大軍！
   首先聲明：這個是轉帖喲，不過樓主是武漢人，只是覺得，能從一個賣房者角度思考，也是有可鑒之處的......

   先介紹下自己吧。大學學的房地產營銷與管理，大多數人都選擇了房產類的職業，如策劃，評估，銷售，我選擇了門檻最低的銷售�；蛟S是因為我比較愛說話吧。 11年入行，12年主管，下半年就升到經理，別覺得簡單，這也是要靠天時地利人和的。
   介紹下房產相關單位吧，客戶真正的甲方是開發商。賣你房子的是銷售部，可以是開發商自己的銷售，也可以是代理銷售，還有分銷的團隊。給你蓋房子的是承建商，看著是些牛逼的，也許會分包給小承建商，順便還有監理部門，那都是一條褲子的人。物業的話，同樣有開發區自己旗下的也有招標進來的，反正不是向著業主的。
      從入行就有前輩告訴我，沒有賣不掉的房子，只有賣不出房子的人。也就是告訴我們，銷售人員的素質決定了一切。其實到現在我也還在思考這句話。也就是只要銷售人員會忽悠，房子就一定能賣的掉。

   這個世界沒有十全十美的，所以我從不讓親戚朋友在我的樓盤買房子，除非他們非要買。免得萬一哪不合心意怪我一輩子。
   說道囧事，那就說說。房產在08，09年是個低谷，11年才慢慢緩過勁，我們接了個郊區盤，那真叫一個荒涼啊。話說的好聽，新老城交接處，可雙享受，進可享一城之繁華，退可居一世之大隱，內心的話上不著村后不著店，最大的好處便宜，發展空間大，都不用拆遷的隨便蓋。

   一般都是先在大規劃圖前一陣鼓吹還地段的無比黃金。再在沙盤前把小區內外一陣渲染，給你繪制的是皇宮一般的生活環境。我喜歡帶客戶站在工地的最高層向遠處看，那會更貼切些，看遠處的即將開工的新ZF樓，那塊空地也被醫院拿了，這兩年就要動工，還有那邊是小學跟中學的，還有那是某個大型開發商拿的地規劃的有商場，寫字樓，酒店。還有道路，地鐵也計入規劃中了。嗷，那邊那個加油站啊，肯定要拆您放心吧。嗷，您說這離公路近了，會很吵啊，您多慮了，這邊在開發到處在建設啊，所以才會車多吵，等配套建設完就不吵了。您說這現在看著荒，那您就外行了，不管什么地方，都是需要時間去發展完善的，都已經繁華了價格高不說，還沒有可選的余地。。。。。再看您領個小孩，那就猛說教育跟購物的方便，看您是個男的，就說這便宜還能節省出買車的錢，交通多方便�？茨抢先�，那就說環境多好。。。。。

   五年賣了很多個樓盤，唯獨第一個樓盤印象最深，外部當時就是按5年規劃跟公司教的說辭順，沒有不相信，估計是謊話說多了自己都信了，內部23處景觀點，結果都微型到自己不好意思面對客戶，賣完了趕緊走人。

   五年后，沒想到自己又轉回來，在第一個樓盤附近不到2公里處，購入了自己第一套房產，不過5年后這的價格已經比當年翻了一倍多。我是做投資用的，所以選擇面積在120清以內，什么質量啊，小區綠化啊，容積率啊，七七八八的都沒看，就買了，反正自己也不住。但我看重的是已經使用2年的區ZF樓，旁邊剛剛建好得大型商場跟醫院，還有在開挖的地鐵口，在建的小學，一個修好的公園，一個待修的公園，這就夠了。

   賣房子的時候要帶客戶家的老老小小看無數次房，輪到自己買的時候，連工地都沒去就交了首付。有時候都在想自己是不是太草率了，那可是家里所有的錢都搭進去了，還有一屁股債啊。只是沒有辦法，硬著頭皮上啊，樓盤開盤當天幾乎售罄，賣了接近八九個億，有房源都還是因為是內部員工，要不然能不能搶到都是未知數，要知道隔一公里的售樓部單價少一千塊都沒人問，非要擠在這。

      所以我能說的就是，不管是投資還是自住，地段決定一切，決定是否住的方便，相信好的地段都意味著配套的成熟，配套的成熟不是用車能到的地方衡量，而是總腳走，你能擁有什么配套。

   自住，就要考慮小區內部的環境。自己所選的樓棟跟樓層就要好好看看采光跟布局之類的，一些迷信的大門不能杜慧廁所之類的小瑕疵就不用太計較了。

   要買房的客戶沒錢的就別怕麻煩，就多去看看周邊的樓盤跟毛坯房，樣板間那都是騙人的。還有就是自己把資料準備好，什么流水啊，證件啊。有錢的人就無所謂了不想辦的事就花錢找銷售辦吧。

      跟銷售建立良好關系，有時候還是會有意想不到得結果，也看人吧，也有敗類銷售，但是也有人渣客戶。
      自己的事還是要自己上心。

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