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標(biāo)題: 千金散盡，不過是地產(chǎn)商的最后一騙 [打印本頁]

作者: 樸小刀丶 時(shí)間: 2018-1-4 10:08
標(biāo)題: 千金散盡，不過是地產(chǎn)商的最后一騙

(, 下載次數(shù): 67)

一

2014年夏天，我入職ML地產(chǎn)集團(tuán)，負(fù)責(zé)旗下“鳳凰城”項(xiàng)目的銷售。

入職不久的一個(gè)早晨，售房部剛開門，就進(jìn)來了一群老頭老太太，在大廳內(nèi)大吵大鬧，被保安們轟出去后，他們又扯起了一個(gè)條幅：“ML地產(chǎn)，黑心企業(yè)，垃圾企業(yè)，無德企業(yè)”，把售房部大門堵了起來。

我出去和老人們溝通，一個(gè)阿姨氣沖沖地說：“等了快十年，’月亮灣’小區(qū)終于交房了，可那房子能住嗎？這不是坑我們老百姓嗎？！”

“月亮灣”和“鳳凰城”一樣，是同屬M(fèi)L集團(tuán)的地產(chǎn)項(xiàng)目，但兩個(gè)項(xiàng)目之間并沒有交集。對于“月亮灣”的遺留問題，我又不知情，只能先安撫業(yè)主們的情緒：“您先給我說說問題吧。”

阿姨說：“2006年兒子要結(jié)婚，我就在’月亮灣’買了一套100平的房子。當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問承諾兩年之內(nèi)交房，可是整整拖了八年多才交！去年交房搬進(jìn)后，三天兩頭停水停電，投訴到物業(yè)，物業(yè)說管不了。后來我們才知道，開發(fā)商只接了臨時(shí)用電就交房了！我家住在十七樓，電梯也不敢坐，一停水，我們都是從樓下提水，一直爬樓梯提到家里！你說，這房子咋住？！”

“我們?nèi)ツ銈兛偛亢枚啻瘟耍銈兊娜艘恢背兄Z整改，但就是不見來人干活兒！我們沒辦法，才過來拉條幅堵門，看你們急不急？我們的要求也不高，趕緊把電解決了！”

接近中午，天越來越熱，我聽得直出汗，只能勸：“阿姨，我把問題向集團(tuán)匯報(bào)一下，三天后，我一定會(huì)給你們一個(gè)滿意的答復(fù)，您看行不？天氣這么熱，先注意身體啊……”

好說歹說，這些老人總算做出讓步，沒再堅(jiān)持堵門。

我轉(zhuǎn)頭趕緊把情況向集團(tuán)進(jìn)行了匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)給的答復(fù)是：公司現(xiàn)在資金短缺，顧不上那些事。只能讓他們等，至于等到啥時(shí)候，不確定，可能一個(gè)月，可能半年，也可能一年，看公司的資金狀況。

我說：“那總得想個(gè)辦法啊，不能老讓他們來堵’鳳凰城’的售房部啊。”

領(lǐng)導(dǎo)說：“那就讓他們堵吧，公司沒錢，啥事也干不了。”

領(lǐng)導(dǎo)這樣的表態(tài)，讓我一直忐忑著三天后該如何給老人們交代，但是三天后，他們竟然沒來。

后來我打聽到，原來在這期間，這群老人已經(jīng)把情況投訴到了省政府網(wǎng)站上的市長信箱，上級政府部門派人來“月亮灣”專門調(diào)查此事。小區(qū)街道辦多次聯(lián)系開發(fā)商無果，只能主動(dòng)聯(lián)系供電部門，催快電網(wǎng)接入速度，最后才勉強(qiáng)平息了業(yè)主們將要徹底爆發(fā)的情緒。

盡管此事被壓了下去，但ML集團(tuán)的資金鏈緊張問題卻凸顯了出來。

二

為了爭取快速回款，集團(tuán)董事長將希望寄托在了“鳳凰城”上。但“鳳凰城”那時(shí)連建筑用地的拆遷都尚未完成，地里都是拆了一半的磚頭水泥廢墟。

有一天，董事長來視察，他問我：“小陳，三個(gè)月后開盤，能完成任務(wù)嗎？”

我暗自思忖：鳳凰城處于新老城中間地帶，周圍道路寬敞、配套完善，之前走訪過周邊，附近居民也希望新樓盤能帶動(dòng)這里的房價(jià)，對這個(gè)地塊開發(fā)成高端小區(qū)表示了極大的熱情，可以說是占盡了天時(shí)地利人和。

但我又一想，只能吞吞吐吐地回答董事長說：“能，只是……”

“只是什么？”

“目前我們只有一個(gè)證。按照規(guī)定，’五證’不齊是無法開售的，否則風(fēng)險(xiǎn)很大。”

（編者注：“五證”是指房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》，簡稱“五證”。）

董事臉色微微一變，冷冷地說：“你只管銷售，保證開盤的成交量就行了，證件和工程的事不是你該考慮的！”

此后，我把全部精力都放在了市場開拓上，帶著團(tuán)隊(duì)到礦區(qū)、農(nóng)村、社區(qū)考察，安排廣告投放，又在媒體上做了宣傳，一時(shí)間，“鳳凰城”樓盤入市的消息傳遍了新城舊城的大街小巷。

雖然政府明令禁止，但我們忙活三個(gè)月后，“鳳凰城”的認(rèn)籌量已經(jīng)達(dá)到近1000組，足夠滿足256套房子的開盤要求。

（編者注：認(rèn)籌是開發(fā)商在正式銷售前，通過一些折扣讓購房者繳納認(rèn)籌金的行為。根據(jù)規(guī)定，任何形式的認(rèn)籌都是非法活動(dòng)。）

原以為“鳳凰城”順利開盤，能為公司快速回籠一部分資金，從而盤活現(xiàn)在資金緊張的局面，可沒想到，突然發(fā)生的一件事，又讓情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)——有個(gè)男人從集團(tuán)的24樓跳下，當(dāng)場死亡。盡管事后警方給出了男人由于股票大跌、離婚、孩子重病等原因，導(dǎo)致壓力巨大而自殺的說明，但社會(huì)上“ML集團(tuán)欠人巨款，無力償還，債主以死相逼”的傳言還是讓已經(jīng)認(rèn)籌的客戶心里愈發(fā)不安。

短短幾天，辦理退籌手續(xù)的客戶就多達(dá)200多組，“鳳凰城”的開盤前景一下堪憂起來。

三

更令我不安的是，在我們拼命推銷“鳳凰城”的時(shí)候，售樓部被集團(tuán)其它樓盤的業(yè)主堵門的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，幾乎每天都有人來“鬧事”。

ML是本地成立20余年的老牌公司，曾算本市房地產(chǎn)支柱企業(yè)，生意紅火時(shí)上繳的稅收在全市排名前五，所以在很多事情的處理上，政府也就睜只眼閉只眼過去了，而這導(dǎo)致了在已交付的10余個(gè)樓盤項(xiàng)目中，留下了許多問題。

那時(shí)集團(tuán)在建項(xiàng)目還有三個(gè)，分別是“太陽城”、“七彩城”和“鳳凰城”，同樣是問題重重。

一個(gè)離職不久的高層曾對我說，按合同，“太陽城”兩年前就該交房，可因?yàn)橘Y金問題，工期一推再推，最終承諾今年年底交房，才勉強(qiáng)穩(wěn)住了業(yè)主的情緒。“七彩城”在封頂之前，以低于市場1500元的價(jià)格無證銷售，回款的錢都用在“太陽城”的工程進(jìn)度上了，導(dǎo)致“七彩城”項(xiàng)目自身停工多時(shí)。

“如今公司資金仍舊周轉(zhuǎn)不過來，所以，才將遠(yuǎn)不具備銷售條件的’鳳凰城’拿出來銷售，顯然回款的錢還是會(huì)用在‘太陽城’上。但是，‘七彩城’和‘鳳凰城’該怎么辦？錢從哪里來？這種做法風(fēng)險(xiǎn)太大，公司遲早會(huì)倒閉。”這也是這個(gè)高層選擇離職的原因。

但即便是這樣，我作為公司的員工，也只能硬著頭皮往前沖。可是，業(yè)主們天天堵門，導(dǎo)致銷售一塌糊涂，且退籌者越來越多，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也徹底坐不住了。

集團(tuán)緊急開會(huì)討論應(yīng)對措施，從下午五點(diǎn)一直開到凌晨一點(diǎn)。董事長的意思是：盡量用最少的錢，解決兩個(gè)矛盾，一是歷史遺留問題，二是“鳳凰城”開盤的宣傳與造勢。

對于遺留問題，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提到的問題都差不多：地下室滲水、電梯維修、物業(yè)落后，甚至整棟樓下陷……

對于開盤造勢，董事長征求我的意見，我說：“按照常規(guī)’打法’，開盤前宣傳推廣加上活動(dòng)組織、物料制作以及場地等各種費(fèi)用，至少得10萬元。前期推廣時(shí)，項(xiàng)目還欠電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站、戶外等一共20萬元左右。也就是說，如果想要打一場漂亮仗，至少需要30萬元。”

董事長面無表情。

董事長的女兒是集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，見父親不吭聲，她干脆交底說：“關(guān)上門，我們就是一家人。跟大家說實(shí)話吧，現(xiàn)在公司賬戶上可支配的資金只有30萬。如果滿足開盤，就解決不了老業(yè)主的遺留問題；如果解決遺留問題，30萬只是杯水車薪。大家想想辦法，如何用這30萬把問題解決了，既能壓住鬧事的老業(yè)主，又能保證’鳳凰城’項(xiàng)目順利開盤，只要一開盤，資金就能周轉(zhuǎn)起來。”

大家絞盡腦汁，但都想不出很好的方法。這時(shí)，營銷總監(jiān)說：“要不發(fā)紅包吧。”

財(cái)務(wù)總監(jiān)說：“發(fā)給誰，那群鬧事的？不可能，給他們發(fā)了，所有的業(yè)主都會(huì)來要。別說30萬了，300萬、3000萬都不一定夠。再說，一人發(fā)多少？發(fā)少了不沾眼，發(fā)多了也發(fā)不起。”

營銷總監(jiān)說：“面向全市，只要來銷售部就發(fā)。目前，大家都覺得我們公司缺錢，認(rèn)為我們在拿’鳳凰城’圈錢。那群鬧事的無非就是想借‘鳳凰城’開盤宣泄一下，但事實(shí)上房子都住進(jìn)去了，他們的怨憤并不大，好解決。”

“問題不在鬧事的人，而在于如何穩(wěn)定’鳳凰城’認(rèn)籌客戶的信心。很多認(rèn)籌客戶是第一次接觸公司的項(xiàng)目，老牌地產(chǎn)的名聲還在，只是社會(huì)上流言太多。我們借圣誕節(jié)來臨之際，搞一個(gè)‘全市紅包大派送’。凡持身份證到場就可領(lǐng)取100元現(xiàn)金，每天限額300人，連續(xù)發(fā)10天。有錢不領(lǐng)是傻子，在小城內(nèi)，肯定能迅速引發(fā)轟動(dòng)，比做任何廣告都管用！”

“這樣既能彰顯我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，穩(wěn)定客戶，又能達(dá)到很好的品牌宣傳效應(yīng)。只要我們這邊發(fā)紅包，那群鬧事的業(yè)主就沒時(shí)間堵門了，精力都放在搶紅包上面了。”

董事長沉思了一下，對營銷總監(jiān)說：“如今是關(guān)鍵時(shí)刻，‘鳳凰城’能否完美開盤對于公司來說生死攸關(guān)。30萬全壓在紅包派送上，背水一戰(zhàn)，只能成功不能失敗。”

營銷總監(jiān)頻頻點(diǎn)頭。

“干吧！”董事長說。

四

沒有任何推廣宣傳，只是在集團(tuán)樓下的廣場上搭了幾個(gè)帳篷，并用警戒線拉出了排隊(duì)的路，“全市紅包大派送”就開始了。

第一天，路過的人都站在路邊看，詢問的人很多：“只要拿著身份證和戶口本就能領(lǐng)100塊錢？不是騙人的？”

到了第二天，來的人開始多了。

第三天，原定于上午九點(diǎn)開始的活動(dòng)，凌晨四點(diǎn)就有人在瑟瑟寒風(fēng)中開始排隊(duì)了。

第四天，活動(dòng)達(dá)到了高峰，感覺全市的人都在往廣場涌。除了領(lǐng)到錢后興奮的聲音，還摻雜著因排隊(duì)時(shí)加塞兒引起的打架、辱罵，因條件不符和工作人員爭吵。甚至有人因天氣太冷暈倒，事情頻發(fā)。

從第五天起，紅包派送進(jìn)入一發(fā)不可收拾的階段，盡管有警察前來維持秩序，但現(xiàn)場依然十分混亂。

第六天，因場面無法控制，活動(dòng)被迫叫停。這讓很多沒領(lǐng)到紅包的人很不滿，“ML集團(tuán)就是個(gè)騙子，說好的發(fā)10天，說停就停了，沒錢就別搞！”迫于無奈，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)只能決定，當(dāng)天紅包不限量，只要符合條件，均可領(lǐng)取。

“紅包大派送”一下子火遍了全城，市場上傳出一些好的聲音，“ML集團(tuán)就是有錢，別的企業(yè)都是拿錢給媒體，人家直接拿錢給老百姓，有實(shí)力！”

在“紅包大派送”結(jié)束一周后，“鳳凰城”開盤了。為了避開鬧事的老業(yè)主，開盤很低調(diào)，選在一家高檔酒店會(huì)議廳內(nèi)悄悄進(jìn)行。開盤當(dāng)天我們找了將近100個(gè)保安，把酒店外圍圍了一圈，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對那些聽到風(fēng)聲趕來的老業(yè)主。

開盤進(jìn)行得很順利，開盤即清盤，實(shí)現(xiàn)了1.15億元的銷售額和將近5000萬的回款額。

最重要的是，沒有老業(yè)主來“搗亂”。

五

“鳳凰城”開盤不久，那邊的“太陽城”就繼續(xù)進(jìn)行施工了。但沒多久，又停工了，原因是我們給工人的錢太少，工人罷工了。

更糟糕的是，罷工正逢春節(jié)放假前，后果很嚴(yán)重，市區(qū)繁華路段都被“太陽城”和“七彩城”工地上的農(nóng)民工攔住了。

我趕到了集團(tuán)總部的時(shí)候，一群高層正在商量對策。過了一會(huì)兒，來了一位副市長，他十分惱火：“別的不說，臨近春節(jié)，工人干了一年了，不容易，該發(fā)工資讓人回家好好過個(gè)年吧？何況全國上下對農(nóng)民工欠薪的事查得這么嚴(yán)，你們這是在風(fēng)口浪尖上找事啊！限期一天，把錢給結(jié)了！”

董事長一個(gè)勁地點(diǎn)頭：“好好好，馬上辦！”當(dāng)即要求財(cái)務(wù)總監(jiān)把錢給結(jié)了，同時(shí)結(jié)的還有欠我們員工的四個(gè)月工資。

聽說那時(shí)，董事長的兒子在海南買了一套別墅，正在裝修中，打算年前搬進(jìn)去。

過完年一上班，“鳳凰城”售房部就電話不斷，幾乎全是客戶詢問工程開工的情況。

“不是說年前打地基嗎？怎么到現(xiàn)在一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有？拆遷都沒拆完，到底怎么回事啊？”

置業(yè)顧問只能打馬虎眼：“快了快了，年前工人都回家了，這段時(shí)間天冷，地上凍了，等天一暖和，馬上動(dòng)工！”

春暖花開的時(shí)候，客戶又鬧了一次，有的甚至鬧到了集團(tuán)總部，腦過之后，“鳳凰城”的工地上這才來了兩輛挖掘機(jī)。

可一個(gè)月過去了，挖掘機(jī)只挖了一個(gè)小坑。

客戶的電話又此起彼伏：“工程怎么進(jìn)展這么慢呢？感覺都停好幾天了。”

置業(yè)顧問推說：“春天比較干燥，最近市里揚(yáng)塵污染查得比較厲害，不讓施工，沒辦法，我們都是晚上偷偷地干。”

拖到了夏天，我越來越擔(dān)心公司的資金狀況。聽說董事長正在香港談融資的事，且已經(jīng)有了眉目。

很快，集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布了一個(gè)“好消息”：香港某知名企業(yè)注資ML集團(tuán)，同時(shí)宣布ML集團(tuán)在本省南部的一個(gè)城市拿下一塊面積將近1000畝的土地，總投資150億元，將運(yùn)作成一個(gè)大型的城市綜合體項(xiàng)目。

客戶聽聞，也紛紛打電話到售房部詢問事情的真?zhèn)危脴I(yè)顧問興奮地回答：“是真的，真的！”

所有人都為之一振。

六

我本以為集團(tuán)會(huì)就此起死回生，卻沒想到這不過是回光返照。沒過多久，ML集團(tuán)竟毫無征兆地破產(chǎn)了。

破產(chǎn)引起了全市的轟動(dòng)，一時(shí)間鬧翻了天。業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、員工亂哄哄地跑去集團(tuán)總部、各個(gè)項(xiàng)目部、市政府樓前，要求給予答復(fù)。

最終，政府給的答復(fù)是：香港企業(yè)突然撤資，ML集團(tuán)資金鏈嚴(yán)重?cái)嗔眩废戮揞~欠款，無力支撐，不得不宣告破產(chǎn)。政府已積極推動(dòng)一家全國知名的房地產(chǎn)公司收購ML，保證所有在建項(xiàng)目按原計(jì)劃建設(shè)，拖欠員工的工資會(huì)在一個(gè)月內(nèi)清算完畢。

2015年夏天，我拿到公司拖欠的六個(gè)月工資以及提成后，離開了ML集團(tuán)。

后來聽曾經(jīng)的同事說，香港企業(yè)突然撤資，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)ML集團(tuán)在融資的過程中做了大量假賬，賬面上看是一個(gè)實(shí)力房企，但其實(shí)已是負(fù)債累累，因此，香港企業(yè)迅速撤資。

好在ML集團(tuán)破產(chǎn)后，收購的企業(yè)對“鳳凰城”等三個(gè)在建項(xiàng)目進(jìn)行了重新規(guī)劃，已交錢的客戶合同繼續(xù)有效，并承諾將按期交房。目前，工程進(jìn)展順利。

他們都說，破產(chǎn)后，董事長全家就一起移居到了海南。

作者: 逆游的魚 時(shí)間: 2018-1-5 05:37
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