超體賦能 泰康人壽加快建設健康財富規劃師

泰康人壽

  11月23日，泰康人壽2021年TOP峰會在北京成功舉辦。TOP峰會是泰康人壽對績優代理人的年度表彰高峰會，本次峰會采用線上方式，近3000名泰康人壽業務精英入圍本次峰會，上百萬人次云端匯聚共襄盛會。

   超級體驗式營銷是中國壽險營銷的一次革命

2021年，在壽險業普遍承壓的形勢下，泰康人壽逆勢飛揚，新單價值增速領跑市場，高客數量穩居金融業第一梯隊，健康財富規劃師隊伍迅速成長，備受市場矚目。

泰康人壽亮眼增速的背后，是泰康保險集團創始人、董事長兼首席執行官陳東升提出的“長壽時代，泰康方案”戰略的成功。當前中國進入長壽時代新常態，養老健康財富需求更加旺盛。泰康開創“四位一體”商業模式，將虛擬的保險產品與實體的醫養服務相結合，布局大健康生態，構建長壽、健康、財富三大閉環，打造出“泰康之家、幸福有約、健康財富規劃師（HWP）”三張靚麗的名片，為長壽時代提供獨有的企業解決方案。

泰康獨創的商業模式也帶來營銷模式的巨大變革。泰康人壽依托集團大健康生態體系，形成超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓的全新營銷模式，將抽象的壽險銷售轉變為情景式、沉浸式的體驗式銷售，解決了銷售隊伍展業的諸多痛點，擴展了壽險業務的邊界，為代理人轉型注入強勁動能。

泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升表示，“泰康正在引領一個嶄新的商業模式，超級體驗式銷售就是最大的抓手，體驗式銷售是壽險銷售的一個偉大革命。”

“泰康以大健康生態體系為依托，形成超級體驗式營銷，超級體驗式增員和超級體驗式培訓，打造公司、客戶、營銷員三位一體的極致體驗。這是我們獨一無二的戰略武器，是市場競爭的致勝法寶。”泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說道。

未來，泰康人壽將以超級體驗式營銷為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源，目前已實現養老社區24城布局，其中7家已開業，國際醫學中心5城聯動，醫養康寧實體規模居行業第一。2022年泰康人壽將快速進行大健康中心的全面布局，將超體從長壽閉環向健康閉環延伸，讓超體之花綻放得更加絢爛。

泰康加快健康財富規劃師隊伍發展

超級體驗式營銷與泰康的績優戰略相輔相成。健康財富規劃師正成為泰康績優隊伍轉型的方向。他們跨健康、養老和財富管理三大領域，專業服務于高凈值人群全生命周期和全財富周期，是泰康大健康的合伙人、未來金融的頂級標桿、面向未來的全新職業。

陳東升表示，HWP是偉大的銷售職業，體現在三個層面：首先是知識層面，具有很高的知識水準、嚴格的培訓，既是客戶的保險規劃師、理財師，也是初級的全科醫生；其次是收入層面，達到金融行業高收入水平；最后是能夠滿足人們的終極需求，就是社會和諧、家庭幸福、身體健康，為客戶提供全生命周期服務，讓每個人優雅的老去。

HWP項目自2018年啟航，經歷三年的發展，項目人力快速增長，走在行業前列。泰康人壽為HWP隊伍制定一整套從招聘、培訓、考試、晉升的標準體系，給予其六項專屬特權，打造金融行業頂級標桿。“我們堅定的十年磨一劍，打造這支偉大的銷售隊伍，讓HWP成為所有人翹首以盼的職業。”陳東升堅定地說道。

面向新5年，泰康人壽還將推出全新的營銷基本法，本次基本法升級以建立合伙人、企業家制度為出發點，以隊伍經營為核心，堅定踐行“雙績優、雙回歸”戰略。未來5年，泰康人壽要打造一大批泰康大事業合伙人，打造長壽時代健康財富企業家。