專訪姚勁波：58同城要打造下一個上市公司

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　編者按：本文是騰訊科技年終策劃系列之一。在創業的沸點中，已經成為前浪的大互聯網公司，選擇了“不要太落后”，既要在老業務上進行合縱連橫立穩腳跟，整合的同時要孵化新業務。

　　騰訊科技 范曉東 1月1日報道

　　“趕集挺頑強，有一陣子認為它不在了，后來又活過來，挺不容易，希望將來大家都能獲得成功。”再次談及老對手，58同城CEO姚勁波(微博)在接受騰訊科技專訪時，表現得并不像從前那樣具有侵略性，原因則在于，在姚勁波看來，推出“58到家”使得58同城和趕集已經走上完全不同的發展道路

　　獨立發展58到家業務，被姚勁波視作58同城發展歷史上最重要的決定，“傳統的分類信息市場經過十年時間發展變化已比較成熟，往深入、閉環和O2O轉化則剛剛開始， 58到家將成長為公司和現有平臺同等規模的新業務。”

　　姚勁波稱有90%信心將58到家做到上市，今年三十八歲的他，此前已經成功將創辦的兩家公司學大教育和58同城帶到美國紐交所掛牌上市。

　　自我革命 擁抱O2O

　　58到家定位于保潔、美甲、搬家等領域的本地生活上門服務，接下來將分拆或吸引外部投資，而在這個領域，58面臨越來越多大公司和創業公司的競爭。

　　在一波O2O浪潮的催化下，上門服務成為互聯網創投圈最受關注的新機會之一。由于消費頻次相對較高，用戶需求更為成熟，比如58到家選擇的服務品類——保潔和美甲，也是不少創業者的首選服務品類。

　　在正式對外發布前，處于籌備期的58到家便招來不少“同行”的攻擊。“只有藍領人群”，“平臺模式無法深入服務”，是外界眼中58到家無法走通的致命原因。

　　姚勁波則認為，58同城做O2O本地生活服務具備某些先天優勢，包括，原有業務提供了用戶流量優勢和勞動提供者優勢;在移動端和超級APP合作，58可以提供幾十萬廣告主進行用戶屬性匹配;機制上也進行了創新，把58到家做成獨立公司，擁有了解O2O業務的團隊。

　　58到家選擇的保潔、美甲、搬家三個服務品類中，搬家是58同城的傳統優勢項目，這是出于內部資源的考慮。而保潔和美甲更多地是從消費頻次考慮，是一個用來拉動其他用戶需求的切入點。選擇高頻服務作為切口，再拉動低頻詞高客單價的服務，也是O2O領域通行的發展路徑。

　　在抓住自有三大核心品類的同時，58到家希望通過對上門服務的投資來搭建自己的服務平臺。

　　58到家目前發展的順利也已經出乎了姚勁波和58到家CEO陳小華的預料，但他們對未來的挑戰還是有著清醒的的認識。

　　“互聯網行業哪個領域不慘烈?最艱苦的時期和對手還沒有出現，58已做好準備應付更復雜的競爭局面。”陳小華表示，“并不是說現在就不艱難，但遠遠低于心理預期，原本設想是要入18層地獄的，如果不入就是幸運。”

　　2008年金融危機期間，58同城曾遭遇最困難的時刻。當時，雖然流量在漲，但是互聯網商業模式沒有建設起來，無法獲得收入，也拿不到融資，當時數百名員工連續幾個月發不出工資，好幾個副總裁萌生去意。

　　幸運的是，58在2009年3月份基本上實現現金流平衡，一些投資人開始找到58，“VC就是錦上添花，永遠不會雪中送炭”，姚勁波回憶說，“2009年底融了一筆錢，1000萬美金，感覺怎么花都花不完，和現在手里拿5億美金一樣感覺。”

　　這段艱苦歲月，也讓姚勁波和陳小華建立起相互之間的信任。

　　陳小華是姚勁波的湖南老鄉，身材不高，言語中富于激情和感染力，相比而言，姚勁波則有些木訥，說話不緊不慢，很難令人把他和創辦58同城過程中所表現出的果決與狠勁聯系起來。

　　接受騰訊科技專訪時，姚勁波一如既往的冷靜，言語間很少有大的情緒波動，唯一例外是在被問及對陳小華的評價時。“58是慢慢熬出來的，小華加入58到現在8年時間，那些好的時光、艱難的時候，那些開心的時刻、低谷的時刻，我們都是一起打過來的，這種相互建立的信任，和對互相的了解，不是一般的創業者能夠理解的。”

　　無可否認，姚勁波長期主導著58的發展方向，但在58到家這項關鍵業務上，姚勁波卻徹底交給了陳小華負責。58到家最開始在陳小華所負責部門內部孵化的時候，只是幾個項目中一個而已，并沒足夠的熱情，直到完全投身并被58提升到公司戰略層面之后。

　　58到家采用的是自營模式，整個閉環服務流程由58自己控制和提供，姚勁波認為，只有100%可控才能保證服務的品質。在58到家身上，姚勁波看到了機會，彌補原有58同城平臺業務難以真正保證信息質量的短板。

　　毫無疑問，58到家將沖擊到58同城原有部分業務的發展，不過姚勁波認為，即便58自己不革命，也會被外部力量所顛覆，而在上門服務領域，相比傳統分類信息市場也蘊育著新的廣闊的市場空間。

　　創業者心態

　　在58同城發展歷程中，姚勁波總結了自己做出的最重要幾個抉擇，包括組建陳小華在內的負責銷售、人力資源和財務的團隊;決定做線下業務而不是做純互聯網公司，一年之內在全國鋪開幾千人團隊;持續高投入進行廣告大戰等。

　　但上市之后，對資本市場的兼顧往往會制約公司的創新能力，相比開展新業務，在原有市場進行擴張、提高收入利潤是企業管理者更容易調動資源做出的決定。

　　“沒有一個企業認定一個方向一直走到底，至少不是我，我必須確保把58同城帶到高增長、有前景的方向去，即使擔一些風險，即使短期內市場不理解你也會做。”姚勁波對此表示。

　　對于企業和投資者之間的關系，姚勁波認為雙方利益本質上是一致的，他坦言，58過去的成功便有賴于投資方的傾力幫助，曾經有一年多時間，軟銀賽富的項目經理天天跟58高管在一塊討論產品、參加會議、吃飯郊游，差點被姚勁波當成58員工;后來華平的投資經理，也會每周到公司談廣告創意，支持58大規模投入廣告戰。“企業和投資者要一起打戰，利益一致，雙方保持好的溝通，怎么會有矛盾?”姚勁波認為。

　　上市之后，和諸多互聯網公司高管一樣，姚勁波依然需要花費大量精力在工作上，對于讓自己保持創業者心態的驅動力，姚勁波認為是希望更好滿足用戶需求。

　　“我并不是在說冠冕堂皇的話，現在最開心的事情，真的就是有用戶喜歡58的服務，股價漲跌對我影響非常小，我們發自內心是想做另外一個有好評的產品。”姚勁波解釋說。    隨州58同城_翔聯商務(解放路105號)     0722-3285858