碧桂園：有把握沖擊1280億目標

混口飯吃110

“下半年沖擊年初定下的1280億銷售目標應該是有把握的。”去年剛晉身“千億軍團”的碧桂園，在今年市場下行時期仍然擁有完成目標的信心。

　　7月8日，碧桂園控股有限公司公布，今年首六月共實現合同銷售金額584.2億元，合同銷售建筑面積879.3萬平方米。

　　按照今年1280億元的業績目標計算，碧桂園今年上半年完成全年目標的45.64%，銷售金額比去年上半年增長73.61%。

　　按照今年推出2000億元貨值產品，去化率達到平均65%即可完成全年目標，“實際上，我們的去化率很多達到70%以上。”碧桂園表示，下半年的工作會按既定的計劃執行，在執行過程中會根據市場情況進行微調。

　　面對今年上半年房地產市場的形勢變化，碧桂園的拿地策略是積極審慎的，在嚴格控制投資風險的同時，確保土地開發投資拓展為集團帶來良好的回報。

　　海外投資業務方面，碧桂園表示將繼續走出去戰略，會繼續在海外進行市場開拓。

　　“經過考察之后，碧桂園也漸漸發現在海外具有很多優勢，我們會繼續發揮這種優勢，有市場的地方，我們都會去嘗試。”在回答觀點地產新媒體采訪時，碧桂園如是回應。

　　以下為觀點地產新媒體對碧桂園集團的2014博鰲房地產論壇采訪實錄：

　　觀點地產新媒體：如何評價碧桂園今年的銷售情況，全年銷售目標是否會有調整？下半年貨量及推盤節奏如何安排？

　　碧桂園：

　　下半年的工作碧桂園會按既定的計劃執行，但在執行過程中會根據市場情況進行微調。

　　今年碧桂園會推出2000億左右的貨值產品，按照平均65%的去化率，今年首5個月已經實現合同銷售額493.7億元。所以下半年沖擊碧桂園年初定下1280億的銷售目標應該是有把握的。實際上，我們的去化率很多達到70%以上。

　　在上半年房地產市場并不是很活躍的情況下，碧桂園仍在繼續強化產品的標準化工作，在保證成本與速度競爭力的同時，靈活地做好適銷對路、高性價比的產品。

　　觀點地產新媒體：一二線城市和三四線城市市場在分化，造成這種分化的原因是什么？碧桂園如何看待城鎮化與部分三四線城市陷阱的關系？

　　碧桂園：

　　市場分化的原因很多，最根本的是經濟發展不平衡，一些地方房地產市場也沒有完全成熟起來，所以政府提出分類調控的思路，這是非常正確的。

　　社會經濟結構、人口素質轉型和城市產業發展是城鎮化的根本動力。新型城鎮化應該是人的城鎮化，人的城鎮化與市場的發展是和諧的，和諧的市場就不會存在所謂的陷阱。

　　觀點地產新媒體：在市場下行的時候，價格成為刺激成交的主要因素，碧桂園今年定價和營銷策略上是否有所調整？如何穩定銷售，保障增長？

　　碧桂園：

　　首先，碧桂園積極并審慎地在國內外拓展新的優質土地，嚴格控制投資風險的同時，確保土地開發投資拓展為集團帶來良好的回報。

　　第二，我們繼續強化產品的標準化工作，在保證成本與速度競爭力的同時，靈活地做好適銷對路的產品。

　　第三，我們進一步加強項目開發全過程的成本與費用控制，同時要求加強資金周轉的速度和靈活度，有利抵御風險，增強效益。

　　第四，我們也將努力進一步提升物業管理服務水平，完善客戶服務體系，提高客戶滿意度，為集團的長遠發展鞏固客戶基礎。

　　第五，在運營方面，我們強化了管理要求，確保工程速度質量兩不誤。戰略部署上，是深耕老區域，進軍具有發展潛力的新市場。深耕碧桂園前幾年已經進入的地區，將碧桂園做成當地品牌，這就要求我們的設計規劃、園林綠化、產品戶型、銷售服務等除了達到集團的標準要求外，還要符合當地廣大人民群眾的期待。

　　營銷方面，我們除了不斷創新營銷模式外，還會引入代理公司，拓寬銷售渠道。

日前宿遷碧桂園開盤熱銷狂潮現場

　　觀點地產新媒體：今年以來全國多地土地市場交投降溫，碧桂園的拿地策略和布局規劃是否會有所調整？

　　碧桂園：

　　面對今年上半年的形勢，碧桂園積極、審慎地在國內外拓展新的優質土地，嚴格控制投資風險的同時，確保土地開發投資拓展為集團帶來良好的回報。只要符合碧桂園開發模式，碧桂園都會積極地去考慮，建造高性價比、適銷對路的房子，滿足老百姓的住房需求。

　　觀點地產新媒體：海外投資方面，馬來新亞三個項目和澳洲悉尼項目銷售進展如何？公司建立對海外市場的長期規劃，選擇項目的原則和流程是怎樣的？

　　碧桂園：

　　在6月28日開盤的澳洲悉尼萊德花園項目，實現開盤當天銷售超10億元人民幣的成績，在悉尼當地也掀起了很大反響，這不僅表明悉尼房地產市場的火熱，同時表現了碧桂園的品牌和產品得到了當地市場的認可。

悉尼萊德花園項目熱銷現場

　　接下來，碧桂園會繼續在海外進行市場開拓，經過考察之后，碧桂園也漸漸發現在海外具有很多優勢，我們會繼續發揮這種優勢，有市場的地方，我們都會去嘗試。在走出去的戰略上，我們會做到慎重穩健發展。

　　碧桂園仍然會堅持做好住宅產品的開發，不斷豐富產品類型，不斷完善服務體系，優化三級管控，培養和引進優秀人才，并在資本市場有更突出的表現，向現代化的國際企業邁進。

　　觀點地產新媒體：碧桂園如何應對今年的資金及金融變化？在融資渠道方面有哪些拓展和創新？

　　碧桂園：

　　在今年吳建斌出任公司首席財務官之后，碧桂園從四月份以來一直在資本市場有積極表現。同時，資金應用也會更加嚴格規范。這樣的目的就是為了保障公司的財務健康。目前來看，碧桂園的財務狀況非常優秀，相信在這個基礎上，公司的發展勢頭也會更好。

　　觀點地產新媒體：如何看待“分類調控”政策的出臺對市場產生的影響？

　　碧桂園：

　　政府提出了非常英明的分類調控思想，這種調控有利于市場健康發展，避免資源浪費，對房企來說也是一個非常有利因素。

　　三四線城市也是不能一刀切的，這些城市的數量比一二線城市多，而且是城鎮化進程中與鄉鎮結合比較密切的地區，隨著經濟的增長，這些城市的規劃也發生變化，經濟活躍，這些變化都會帶來市場需求，所以要動態地看三四線城市。