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[企業商務] 看同策興業一步步創造隨州房地產第一銷售奇跡

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發表于 2014-5-29 10:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
初到隨州 臨危受命
20143月初,武漢同策興業房地產咨詢有限公司正式進駐隨州新厲山項目,接手新厲山項目的營銷策劃招商等方面工作,開始與湖北大投資有限公司的合作。對于此次合作,公司全體同仁既感到興奮,同時又倍感壓力。興奮在于此次合作標志著公司正式進入隨州這一新興市場,然而伴隨著興奮,各種困難接踵而至。
當時新厲山項目認籌已經進行2個多月,而認籌率不足100組;40萬方商業總體量,前期招商工作幾乎處于停滯狀態;隨州市場對項目認知度嚴重不足,大部分隨州市民對新厲山幾乎一無所知,這對于一個已經開工建設近1年,宣傳近半年的項目來說幾乎是不可想象的情況,由于項目前期宣傳力度不夠,蓄客嚴重不足,導致開盤時間已經一推再推,525日是確定的開盤最后期限,距離開盤已不足3個月。在這種情況下,同策公司臨危受命,面對種種困難,如何在2個半月的時間里迅速提高產品知名度,積累蓄客人數,最終順利開盤,成為同策公司新厲山項目部工作的重中之重。
理清思路 初戰告捷
“開拓創新,求真務實”是同策的企業理念,在各種不利條件匯聚的情況下,同策人不等、不靠、不要,主動出擊,迅速進入工作狀態,前期市場調查、踩盤,不到一周,摸清隨州市場主要競爭對手的情況,研究策劃方案,調整銷售策略,并從新厲山項目實際出發,迅速制定出打造“隨州首條親子主題街”的首期商業定位,以親子主題街的建設,拉動整個項目40萬方商業的銷售工作。
招商部立刻奔赴武漢,有針對性的聯系主力商家進場,策劃部為前期蓄客制定多種營銷方案,更換所有戶外廣告、單張、設計樓書;銷售部調整認籌方式以提高客戶認籌積極性;項目拓展工作分為城區與鄉鎮兩大部分分別開展,在隨州城區洽談多個展點,展示項目,宣傳拓客;下鄉派發單頁拓客,組織鄉鎮客戶看房團購,一個個部門高速運轉起來。
3月下旬,是桃花盛開的季節,適逢隨州舉辦桃花節,新厲山首屆親子嘉年華活動前期宣傳工作在桃花節現場有序進行,當天通過發放單張、小禮品等手段,登記有效客戶信息千余組,4月初,同策公司為新厲山項目策劃的隨州首屆親子嘉年華活動如期舉行,活動吸引大量家長攜帶子女前來參加,為項目建立了良好的人氣;四月,同策又策劃第二場場親子嘉年華活動,邀請隨州眾多幼兒園參加,并聯系各大媒體全程跟蹤報道,轟動全城,為項目聚集大量人氣,新厲山項目一時間在隨州家喻戶曉。通過這次活動,新厲山與各幼兒園、藝術中心也建立良好的合作關系,新厲山親子嘉年華在隨州成為系列活動得以常態開展,截止5月初,新厲山認籌增加100余組,增漲率超過100%,同策公司初戰告捷!
招商工作穩步進行,招商發布會圓滿成功
各種活動層出不窮的同時,遠在武漢的招商部也捷報頻傳,憑借同策公司雄厚的品牌資源以及項目本身優越的地理環境、合理的商業規劃、優厚的商業扶持政策,成功向數百個品牌商家推薦新厲山項目,各大知名品牌紛紛表示愿意入駐新厲山。招商部根據項目主題定位,甄選入駐品牌。
5月初,鑒于招商工作取得重大突破,同策公司計劃5月中旬舉辦新厲山全球招商發布會,活動籌備工作緊鑼密鼓的進行起來,活動流程、發言稿修改數十次,現場包裝方案多次推翻重來,聯系市委領導,聯系商家、聯系客戶、聯系各大媒體,前期活動宣傳造勢、方案確定、流程確定、現場布置包裝,歷時半個月,匯集策劃、活動、招商、設計等數十名同策專業人才的智慧與汗水,新厲山全球招商發布會517日在神農國際大酒店隆重舉行并獲得圓滿成功。隨州市市委副書記、市長郄英才、隨縣縣委副書記、縣長畢道麗等市縣兩級主要領導出席會議并講話,來自全球300余個知名品牌代表參加會議,數十個全球知名商家現場簽約,20余家主流媒體爭相報道。可以說全球招商發布會的成功舉辦,將新厲山的知名度提高到一個前所未有的高度,為一周之后的開盤奠定了良好的基礎,營造了良好的氛圍。
48小時連夜排隊、開盤即售罄、3小時1.6億,同策創造隨州房地產銷售奇跡
全球招商發布會的圓滿成功并未讓同策人滿足,他們沒有絲毫的驕傲與放松,大家都在為一周后的開盤做最后沖刺。一遍又一遍的演練開盤流程,推敲每一個細節。開盤前兩天,就陸續有客戶來到營銷中心門前候選區排隊,開盤當天,現場排隊人數更是過千人,很多客戶已經連續等待了22夜,就是為搶到自己心儀的商鋪位置,足見新厲山的受歡迎程度。
隨著新厲山程總宣布新厲山開盤,營銷中心內音樂響起,選房客戶一組組進入選房區,現場氣氛陡然緊張起來,平均30秒就有銷售成功的消息從銷控臺傳出,讓人目不暇接,看著銷控板一路飄紅,3個小時內,新厲山首期近200套商鋪就被搶光,隨州首個真正意義上的日光盤由此誕生,銷售金額達到1.6億。自此,同策從3月進入隨州,新厲山面對重重困境到5月項目開盤售罄,僅僅兩個半月的時間使得項目實現華麗轉身,創造了隨州房地產銷售的一個傳奇!
生命不止 同策不息
開盤結束,同策人沒有絲毫懈怠,他們顧不上休息,繼續奮戰在自己的工作崗位上,因為接下來還有一個又一個的挑戰等待著他們......

同策興業聯系人:王先生聯系電話:15623891608


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