本帖最后由 封江游子 于 2014-5-31 14:59 編輯
父母一直在遠離都市的老家深山里務農，年事已高，將近花甲，我們兄弟姐妹一直不放心，多次做工作讓他們來城市里和我們一起住，奈何故土難離，未能如愿。四年前，生性喜愛養魚的父親，在自家水庫里，為了抓幾只在抽干水的水庫中央的幾條鯽魚，六十多歲的父親就像過草地的紅軍一樣，身子陷進淤泥，越掙越深，淤泥已經齊胸，幸好鄰居路過，幾番周折，才把父親從死亡的邊緣挽救過來。從來不生病的父親自此大病一場，我們這一次下定決心把他們從老家強行搬下來了，留下三個水庫和幾百畝山林，十幾畝田，無人照看，放任自流。
我曾經親眼見過很多從農村來城市以后的農民，大多都是很難融于城市的生活環境，身體每況愈下。所以特別擔心父母來隨州以后也會重蹈覆轍。我也把我自己的養生經驗和生活習慣沒事就和他們說說，沒有想到他們適應能力遠遠超過我的想象。很快就習慣了城市的生活，真不知道一輩子勤扒苦做，整個封江出名的干活舍得死的人，居然一下子適應了城市這種環境。
父親每天會跑步或者沒事就去街上溜達，母親就散散步或者在小區里和老太太們聊天，家長里短的。父母并不和我們住一起，我在我們小區里面隔壁一個單元租了一個和我們一樣大的房子給他們居住，經常我們會一起吃飯或者讓沒事串門坐坐，開始就講一些鄰里新聞，誰家孩子做什么事，小區里面的一些逸聞趣事，慢慢的，話題集中了，每天都會講一個名詞：高電位。原來父母有時無聊，就看到一個宣傳單上說，可以免費體驗健康治療儀，他們就去了。一去就上癮了，天天去，比讀書上學的孩子還積極，風雨無阻，從不遲到。在他們的講述中，我慢慢明白，那是一個極大的騙局，專門針對城市的老頭老太太的。
我本人做過多年的營銷，對市場上各種營銷模式是了如指掌，這個高電位就是典型的 誘導+情感銷售+洗腦于一體的銷售方法。
第一，免費體驗。這迎合了很多人的心理，掏錢的絕對不會去，便宜不占白不占，反正自己不會消費（不過后來證明這些人低估了騙子們的能力）。
第二，拿低廉的禮品吸引老人。前期拓展市場的時候，為了造成超高的人氣，每天準時報到的老人可以免費領取一個雞蛋（有時也用不值錢的珠子），我媽媽每天回來都是喜笑顏開的說，今天又領到一個雞蛋，那個高興勁，比我掙到一大筆錢還要高興。有時也會說，還有十天我就可以集滿二十個珠子，到時候給孫女做一個手鏈。（都是一分不值的地攤貨，但是騙子一定會賦予他們神奇的功效）所以騙子的課堂幾乎每天都是爆滿。
第三，超級洗腦。納粹宣傳部長戈培爾說:謊言重復一千遍就成了真理。這些一生閱歷豐富的老人們（里面還有很多退休老干部）并不會輕易相信一個人。問題是，只要你天天去，那些一流的洗腦大師幾乎每天都從各個角度證明他們的產品好，老年人要對自己好，當然，也會講解很多保養知識（也會有意識的和他們的產品關聯）。時間久了，開始還說那個是騙子的爸媽漸漸地不再說他們是騙子了。有一次，媽媽把我喊過去，兒啊，現在高電位做活動，以前賣15000，現在活動價只要12000元（我去網上查了，只賣一千多元），只有今天一天了，明天就恢復原價。我反正已經老了，就不要，太貴了，你體質不好，可以買一個，這個東西真的很好。我哭笑不得。
第四，親情營銷。他們喊這些老人們從來不喊叔叔大媽，就喊爸爸媽媽。大家知道，老年人晚年最大的敵人就是寂寞，最缺乏的是親情，子女都忙于工作，很少很他們溝通，在這里，那些輕言細語，溫柔可親的營銷員，就成了他們的精神寄托。那些經銷員在和這些老人的溝通中都會有意識的問一些老人的家庭狀況，從中窺探老人們的經濟實力，以便針對性的銷售，長期不買東西的老人慢慢就不怎么搭理，而那些上當的老人，則會受到他們的無比追捧，享受到一流的服務。
第五，友情銷售；去免費體驗的都是老人，有共同的語言，很多老年人對這里產生一種依賴，一天不去就像掉魂了。在家里，子女是沒有時間和心情和他們溝通那么多，而在這里，可以和有相同經歷，共同語言的老人交流，獲取精神上的愉悅。
第六，關聯銷售。騙子以高電位免費體驗為誘餌（每天去都可以免費體驗，反正也沒有什么成本），然后經常推出他們的新產品，也就是針對老年人的其他雜牌的營養保健品，那些產品都是利潤高的嚇人的，質量非常低劣。這些退休的或來投奔子女的老人，大多經濟狀況良好，不缺錢花的。這就是他們的策略：先把老人圈進來，再一個一個的宰。只要老人信任了他們，就不怕不掏錢。今天不買，明天買；這個產品不買會買那個產品，總有一款適合你。
前天媽媽又把我喊到一邊，說，現在有一個眼藥水，160元一瓶，他們給我點過2次，很清涼，眼睛也不是那么模糊了。我都不知道怎么說服她，后來我說，這樣吧，我給你去藥店買吧，保證比那個效果好很多，那個都是騙人的，成本只有幾元，說不定是三無產品。看樣子媽媽無比失望，后來是媽媽的一句話，又讓我改變了主意，她說，我天天免費在那里做，不買東西有點不好意思。我只好拿出200元給媽媽去買，我看得出來她對那個產品還是抱有極大的期待和信任。只要媽媽快樂，也無所謂了。最重要的是，她整天在做高電位的時候，和一幫老太太們有說有笑的，雖然治療沒有什么效果，但是收獲了希望和快樂，這不也是一種收獲嗎？
為什么騙子能夠大行其道，究其原因，還是缺乏愛和關懷所致。我們很少關心老年人的心理，他們的需求，這是一個被忽視和邊緣化的群體。很多子女以為給他們足夠的生活保障就夠了，忽視了他們內心的傾訴，交流，溝通。當我們作為子女在外面奮力打拼的時候，在挖空心思的取悅于客戶的時候，我們的父母在落寞中，一遍又一遍回味往昔的崢嶸歲月中，一次又一次回味你兒時的點點滴滴中，一步一步走向生命的終點！
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發表于 2014-5-31 12:47
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發表于 2014-6-13 10:02
樓主
發表于 2014-6-4 10:24
