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[私家車/貨車] 車伯樂二手車行:10天收回成本,20天收入翻倍

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發(fā)表于 2014-11-21 16:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
使用前業(yè)務(wù)情況:      在沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣以前,車伯樂一個月80%的銷售量,主要朋友、親戚、老客戶轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生的,20%的銷售量是由新客戶帶來的,每個月的銷量都很不穩(wěn)定。低端車沒有利潤,高端車又沒有銷售渠道,在網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)的信息,效果也不是很明顯,所以王總急需尋找一家瀏覽量大、效果好、服務(wù)好的網(wǎng)站做推廣。
與58合作情況:      石家莊車伯樂二手車行和58同城二手車的第一次親密接觸是在8月底,車行負(fù)責(zé)人王總通過廣告初步了解58同城,并在二手車頻道發(fā)布了免費(fèi)的信息。58同城業(yè)務(wù)人員攜帶簡介與王總進(jìn)行了第一次會談,通過業(yè)務(wù)人員的耐心講解,王總對利用網(wǎng)絡(luò)賣車的新途徑產(chǎn)生了極大的興趣,但由于當(dāng)時資金不足,并未達(dá)成合作。轉(zhuǎn)眼間到了11月份,58同城業(yè)務(wù)人員再次拜訪了王總,并充分了解王總車行的現(xiàn)狀,根據(jù)車伯樂二手車行的規(guī)模、月銷量及利潤等情況的分析結(jié)果,結(jié)合58同城的合作套餐,制定出了一套詳細(xì)的方案,將每天優(yōu)先推送條數(shù),每月發(fā)布車源數(shù)量明確化,保證客戶能夠充分利用58現(xiàn)有資源,花費(fèi)最少的價格達(dá)到最好的效果。這套方案得到了王總的認(rèn)可,最終11月8日車伯樂二手車行與58同城簽訂了為期一年的二手車網(wǎng)鄰?fù)ǚ⻊?wù)。僅僅在合作后的第七天時,通過在58同城的優(yōu)先推送及精準(zhǔn)推廣及詳細(xì)的車況展示,便成功銷售一臺君越。另外,在發(fā)帖第二十二天后,更是成功銷售一臺奔馳。車伯樂二手車行在短短不到一個月的服務(wù)期內(nèi),不僅收回了與58同城的合作成本,更使車行業(yè)績相比去年同期翻倍。
在這一過程中,車伯樂車行還總結(jié)出了使用58同城二手車推廣的技巧: 1.每天保證優(yōu)先推送數(shù)量,并確保每個車源信息圖片完整
      合作初期車伯樂二手車行保證每日優(yōu)先推送數(shù)量,并且確保每臺車的圖片數(shù)量不低于8張,文字描述符合實際。由于臨近年底,套牌車、事故車、走私車發(fā)帖數(shù)量巨大,車伯樂二手車行考慮到58用戶的使用體驗,明確公司承諾。經(jīng)過一個星期的合理維護(hù),在一周后接到有購買意向顧客的電話,并通過到店的耐心講解成功賣出第一臺車輛。
2.針對市場較少車型,不吝惜余額,放心大膽使用精準(zhǔn)推廣和置頂,投入和產(chǎn)出成正比
      車伯樂二手車行在11月中旬收購了一輛老奔馳,在市場上該車型不是很多,價格也非常合適。所以58同城建議王總做精準(zhǔn)推廣占據(jù)更好的位置,發(fā)布車源當(dāng)天點擊率都達(dá)到500多次,這意味著至少有300余人關(guān)注了該車,另外更是接到了多通咨詢電話,并最終成功售出。
車伯樂二手車在58同城的網(wǎng)上店鋪: 隨州58同城-翔聯(lián)商務(wù)(解放路105號)    電話:0722-3285858


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