不要給“免費婚戀”扣不健康的帽子

油條咖啡

這個世界上沒有不需要變革的商業模式。

就在兩日前的“520”這天，實名婚戀網開創者百合網竟然宣布婚戀交友網站免費溝通時代到來。自然這高興壞了“單身狗”們，也嚇壞了同業的哥們。對此，百合網最大的競爭對手世紀佳緣表示，其定位是嚴肅婚戀交友，而嚴肅婚戀交友就必須用收費構建門檻，把不健康的交友行為拒之門外。

事實上，世紀佳緣旗下的“愛真心網”也主打過免費服務，難道世紀佳緣的免費業務線條，定位就是不嚴肅，就是準備給不健康交友行為服務？世紀佳緣肯定沒有這個意思。如果不是媒體報道時故意曲解佳緣，那么，上述表態，正好反映出世紀佳緣有些急了。為什么會急？

正如投行人士所言，婚戀網站線上收費與當前券商交易傭金收費一樣，其實都是通道業務收費，類似過路費。真是一針見血！可事實上，隨著券商的競爭越發激烈，以及互聯網金融的沖擊，券商業務模式也必須調整。如國金-騰訊的強勢殺入之后，首先開戶便捷了，不再需要去相對稀缺的券商門市，更重要的是，交易費用甚至進入了“萬二”時代。那些醉迷于靠阻斷收費的婚戀網站，如果抱殘守缺，首先估值會繼續低迷，其次業務份額將被進一步蠶食。

無論是誰，百合網也好，世紀佳緣也好，或者其他婚戀社交平臺，誰都不敢否認，婚戀網站當前在資本市場估值低迷，現有的盈利模式遇到了困境和瓶頸，不變革不行。互聯網的開放是誰也無法阻擋的，在此過程中，誰先跳出通道收費模式，對自己率先進行革命，誰就有可能搶占下一片藍海。

互聯網商業是個流量經濟，有了流量才有更多的業務。其實，任何商業形態，流量都是極為重要的基礎，否則就沒有開店要挑位置一說。當百合網在“520”這天宣布免費后，網友和一些知名企業的熱情超乎想象，甚至不少網友直接在微博上評論或@佳緣、珍愛、有緣的微博，呼吁他們免費。消費者就是上帝，誰便宜、免費用誰。這樣發展下去，假使百合網的業務份額遠遠占據行業優勢時，另外幾家婚戀網站真會不急嗎？世紀佳緣還會表示，“世紀佳緣網站定位是嚴肅婚戀交友，而嚴肅婚戀交友就必須用收費構建門檻，把不健康的交友行為拒之門外”這樣的豪言壯語嗎？

百合網宣布免費，當然是深思熟慮過的。2012年開始，百合網就在布局O2O業務，現在實體店覆蓋80多個城市，實體店數量130多家。百合網的產品和服務在婚戀咨詢與培訓、婚戀相關的消費、婚禮業務、相關金融服務、影視傳媒等方向前后延伸已經很明確。如果百合網成功借助流量優勢，并打通婚戀服務的全產業鏈，這是多大一片海？

很抱歉，我沒有夸贊百合網思路多了不起，更沒有嘲笑世紀佳緣的意思。當初世紀佳緣成為中國第一家，也是目前唯一一家登錄美股的中國婚戀網站，一定有其過人之處。但還是文初那句話，這個世界上沒有不需要變革的商業模式。百合網在變，這個想法同行多半也都萌生過，只是敢于邁出這一步，特別是敢于吃螃蟹，實在需要過人的勇氣和智慧。

回到世紀佳緣所言，“嚴肅婚戀交友就必須用收費構建門檻，把不健康的交友行為拒之門外”質疑上來。很明顯，這個表述一方面有針對百合網之嫌，這確確實實會讓不明真相的群眾會覺得百合網免費是想吸引眼球，其婚戀交友服務一定有很多不健康、不嚴肅的成分，這會導致那些嚴肅的婚戀交友客戶對百合網避而遠之。不得不說，這句話，看似只是在陳述世紀佳緣自身的商業模式，但殺傷力似乎大了點；另一方面，也暴露出世紀佳緣對現有的業務模式還比較“自信”，或者說實在沒有想好未來要怎么辦？可萬一哪天，世紀佳緣也宣布免費，或者其他婚戀交友網站紛紛加入免費的大軍中來，那該咋整？

客觀而言，百合網、世紀佳緣都是嚴肅的婚戀網站。“友加”那樣“用身體換旅行的窮游方式”營銷的社交網站才是瞎搞。作為婚戀行業的巨頭，百合網、世紀佳緣都經歷過大風大浪，如何與色情、不健康劃開距離，大家心里都很明確。百合網最早倡導實名制，就是明證。至于免費之后，不嚴肅、不健康的問題，本身是個偽問題。

首先，國信辦明令要求后臺實名制，目前的舉措是必須手機綁定注冊。這是任何一家企業都不能逃避的；其次，百合網最早推行實名制是按照身份證的方式去驗證的。其實，幾家婚戀交友網站的技術投入都差不多，百合網并不比付費網站差，甚至更好；另外，不得不夸耀一下百合網的大數據，百合網是第一個與芝麻信用合作的婚戀網站。

說句最俗的，婚戀交友是門很好的生意，百合網今天的地位來之不易。在技術和內部監管方面，幾家婚戀交友巨頭都心里有數，沒有誰會因為免費而降低標準。免費之后，難道百合網會傻到縱容不健康、不嚴肅交友泛濫？可要看明白了，這一次百合網顛覆性的大動作，可是沖著登陸國內資本市場而來的……想象的空間很大。