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58歲的她,用200塊錢開了一家店,受到隨州萬千女人的追捧!

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樓主
發(fā)表于 2017-12-23 15:30 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 小隨妹 于 2017-12-23 15:32 編輯



1995年,田君玲第一次接觸真絲綢,細膩的觸感刺激了她身上的每一個細胞,從此便愛真絲愛的瘋狂。1997年,她將真絲絨帶進隨州,此后開啟了隨州女性高端定制真絲服裝之路。

20年來,從不做廣告,從不趨炎附勢,成千上萬的客戶主動追隨田君玲。她說,做人最大的底線就是平等和信任,有了這兩樣,便是一輩子的朋友!

文:小隨妹
采訪:小隨妹
編輯:小隨妹
攝影:田君玲供圖、小隨妹

1

「隨州第一個穿絲綢的女人」

90年代初,隨州還是一個以紡織品為主的城市,人們沒有聽說過真絲綢,更沒見過真絲綢。此時的田君玲,是紡織品公司一名小小的財務(wù),對于布料有一點基礎(chǔ)的認識。

后來,紡織品公司倒閉,田君玲被調(diào)去隨州商廈任職,這時隨州商廈15個部門只剩紡織部,大家都不愿意拋頭露面去賣布。田君玲也有些猶豫,她從來沒有做過銷售,也沒有巧舌如簧的口才,自己能否做好這份工作呢?抱著試一試的態(tài)度,她硬著頭皮進了這個部門。


正是這個時候,田君玲在武漢第一次接觸到真絲綢,從此便一發(fā)不可收拾。“摸到真絲綢的瞬間,我仿佛觸電一般,那細膩的質(zhì)感,通過皮膚融進血液直擊我的心臟,讓我不得不愛它。”那時候,她一個月的工資只有兩三百塊,卻咬咬牙花了500元買了第一件真絲綢衣服,成為隨州第一個穿絲綢的女人。


1996年,隨州商廈也面臨倒閉,田君玲再次面臨失業(yè)危機。正當她一籌莫展的時候,曾經(jīng)合作過的武漢真絲綢商家找到她,“慫恿”她創(chuàng)業(yè)。“當時我既沒資金也沒場地更沒貨源,拿什么創(chuàng)業(yè)?他就說信任我的人品,可以先免費給我供貨,我仔細一想,真絲綢這么好的東西,應(yīng)該引進來帶給更多的隨州女性,便決定創(chuàng)業(yè)。”


1997年一開年,田君玲花了200塊買了4個貨架,在今天圣宮飯店所在的位置開了第一家店——瑞蚨祥綢緞莊,正式將真絲綢帶進隨州,為隨州女人開啟了高貴華麗精致的真絲之路。

這一做,就是二十年。

2

「其實我很軸,不適合做生意」

真絲綢畢竟珍貴,價格不菲。開業(yè)第一年,田君玲生意慘淡。怎么尋找出路呢?她日思夜想。

當時,隨州市面上流行賣布,顧客買布后再請裁縫制作,田君玲想,為什么不能直接為顧客量身定做衣服呢?她決定創(chuàng)新,要做就做高端定制,做好服務(wù)和品質(zhì),讓不同身材不同年齡的女性都定制到合身滿意的衣服!


當時隨州的土裁縫沒有接觸過真絲,為了保證品質(zhì),田君玲每周末跑到武漢,請武漢師傅定做,順便將上周做好的衣服帶回隨州。這樣堅持了一兩年,往返隨州武漢無數(shù)趟,田君玲終于打開了隨州市場。后來,隨州裁縫的手藝逐漸成熟,田君玲便自己開了間車間,請高級裁縫坐鎮(zhèn),一直延續(xù)到今天。


從田君玲開店起,她就立了一個規(guī)矩,只要是從她這兒定做的衣服,終身保修。所以她的門店永遠是最熱鬧的,老顧客們只要路過,都會去她店里坐一坐,或熨熨衣服,或縫縫紐扣,再或是找田君玲聊聊家常,她都熱情接待,并且免費為她們服務(wù)。


田君玲說:“我從來沒有把她們當成客人,我把他們當朋友,真誠的為她們服務(wù),相互尊重,平等交流,很多顧客都成了我一輩子的朋友,對于那種認為自己有錢就高人一等的人,我也不會勉強自己和店員非得為他們服務(wù),其實我很軸,不適合做生意。”

3


「開店20年,從不做廣告,被顧客追著跑」

確實,即便已經(jīng)做了20年高端定制生意,田君玲身上卻沒有半點商人唯利是圖的影子,她坐在那兒,優(yōu)雅的為客人烹茶,聊天,服務(wù),倒像極了熱愛生活熱愛朋友的藝術(shù)家。也正因此,成千上萬的顧客主動追隨田君玲,為她介紹客戶,有的祖孫三代都是她的客人。


淅河一名老太,20年前賣掉宅基地,找到田君玲定做了一件真絲旗袍,歡喜的不得了,從田君玲開店到現(xiàn)在,一直跟著她,并且介紹了身邊許多朋友來光顧田君玲的生意。今年,年近80的老太再次找到田君玲做了一件衣服,讓田君玲感動至極。

自從田君玲在齊星花園開了分店之后,一名姓冷的老顧客每天9點準時到瑞蚨祥“報到”,“就好像形成了一種習慣,不來瑞蚨祥坐一坐,這一天好像就缺少了點什么。”


一名姓劉的旗袍狂愛者,20年來在瑞蚨祥訂做了幾十套旗袍,這些都是基于對瑞蚨祥品質(zhì)的信任。


還有些客戶,在瑞蚨祥訂做衣服之后,嫌放在家里不好打理,自愿送給田君玲放在店里做展覽……


一名王姓顧客,結(jié)婚時找田君玲做了一套新娘裝,后來又介紹婆婆、表嬸都成了瑞蚨祥的客人,今年更甚,直接跑到瑞蚨祥做店員。


到底是什么魔力,讓客戶對田君玲如此信任?或許就如這名王姓店員所說:“田姐的人品讓我們折服,她是那種寧愿自己吃虧,也不會讓別人吃虧的人,而且特別講信用,對家人對朋友對顧客都真誠以待,以人品服人。”


(注:以上所有圖片均為瑞蚨祥會員在店內(nèi)實體拍攝,未經(jīng)允許嚴禁轉(zhuǎn)載)

為田君玲點zan
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發(fā)表于 2017-12-24 17:41 來自手機 | 只看該作者
都是有錢人玩的。一套真絲旗袍不說多的,一萬塊錢總要吧,20年來在瑞蚨祥訂做了幾十套旗袍,這就是幾十萬之多,沒錢的消費的起嗎?

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發(fā)表于 2017-12-23 19:21 來自手機 | 只看該作者
這是20十多年 第一次做廣告啊

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13
發(fā)表于 2018-1-3 15:58 | 只看該作者
開篇把隨州人說得也太沒見識了,90年初居然還沒聽說過真絲綢,更沒見過真絲綢?

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12
發(fā)表于 2018-1-3 10:40 來自手機 | 只看該作者
簡丹 發(fā)表于 2017-12-23 16:26
方便告知地址電話嗎?謝謝!

我昨天路過,看到這家店,在碧桂園鳳凰商業(yè)街

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11
發(fā)表于 2017-12-26 21:17 來自手機 | 只看該作者
很不錯,很不錯

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10
發(fā)表于 2017-12-26 17:04 來自手機 | 只看該作者
招寒假工嘛

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8
發(fā)表于 2017-12-24 09:00 | 只看該作者
做響自己的品牌,讓隨州的女人靚起來!

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7
發(fā)表于 2017-12-23 22:23 來自手機 | 只看該作者


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6
發(fā)表于 2017-12-23 19:27
據(jù)說,店名中的“蚨”是古代傳說中一種形似蟬的昆蟲。晉代《搜神記》卷十三記載,
青蚨“生子必依草葉……取其子,母必飛回,不以遠近……以母血涂錢八十一文,以子血涂錢八十一文,每市物或先用母錢或先用子錢,皆復飛歸,輪轉(zhuǎn)無已”。這里說的是錢用完了又能飛回的故事。

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4
發(fā)表于 2017-12-23 17:34
真絲。。滌綸。。。傻傻分不清。不敢買。。。。

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發(fā)表于 2017-12-23 16:26 來自手機 | 只看該作者
方便告知地址電話嗎?謝謝!

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