58歲的她，用200塊錢開了一家店，受到隨州萬千女人的追捧！

小隨妹

1995年，田君玲第一次接觸真絲綢，細膩的觸感刺激了她身上的每一個細胞，從此便愛真絲愛的瘋狂。1997年，她將真絲絨帶進隨州，此后開啟了隨州女性高端定制真絲服裝之路。

20年來，從不做廣告，從不趨炎附勢，成千上萬的客戶主動追隨田君玲。她說，做人最大的底線就是平等和信任，有了這兩樣，便是一輩子的朋友！

文：小隨妹

采訪：小隨妹

編輯：小隨妹

攝影：田君玲供圖、小隨妹

1

「隨州第一個穿絲綢的女人」

90年代初，隨州還是一個以紡織品為主的城市，人們沒有聽說過真絲綢，更沒見過真絲綢。此時的田君玲，是紡織品公司一名小小的財務(wù)，對于布料有一點基礎(chǔ)的認識。

后來，紡織品公司倒閉，田君玲被調(diào)去隨州商廈任職，這時隨州商廈15個部門只剩紡織部，大家都不愿意拋頭露面去賣布。田君玲也有些猶豫，她從來沒有做過銷售，也沒有巧舌如簧的口才，自己能否做好這份工作呢？抱著試一試的態(tài)度，她硬著頭皮進了這個部門。

正是這個時候，田君玲在武漢第一次接觸到真絲綢，從此便一發(fā)不可收拾。“摸到真絲綢的瞬間，我仿佛觸電一般，那細膩的質(zhì)感，通過皮膚融進血液直擊我的心臟，讓我不得不愛它。”那時候，她一個月的工資只有兩三百塊，卻咬咬牙花了500元買了第一件真絲綢衣服，成為隨州第一個穿絲綢的女人。

1996年，隨州商廈也面臨倒閉，田君玲再次面臨失業(yè)危機。正當她一籌莫展的時候，曾經(jīng)合作過的武漢真絲綢商家找到她，“慫恿”她創(chuàng)業(yè)。“當時我既沒資金也沒場地更沒貨源，拿什么創(chuàng)業(yè)？他就說信任我的人品，可以先免費給我供貨，我仔細一想，真絲綢這么好的東西，應(yīng)該引進來帶給更多的隨州女性，便決定創(chuàng)業(yè)。”

1997年一開年，田君玲花了200塊買了4個貨架，在今天圣宮飯店所在的位置開了第一家店——瑞蚨祥綢緞莊，正式將真絲綢帶進隨州，為隨州女人開啟了高貴華麗精致的真絲之路。

這一做，就是二十年。

2

「其實我很軸，不適合做生意」

真絲綢畢竟珍貴，價格不菲。開業(yè)第一年，田君玲生意慘淡。怎么尋找出路呢？她日思夜想。

當時，隨州市面上流行賣布，顧客買布后再請裁縫制作，田君玲想，為什么不能直接為顧客量身定做衣服呢？她決定創(chuàng)新，要做就做高端定制，做好服務(wù)和品質(zhì)，讓不同身材不同年齡的女性都定制到合身滿意的衣服！

當時隨州的土裁縫沒有接觸過真絲，為了保證品質(zhì)，田君玲每周末跑到武漢，請武漢師傅定做，順便將上周做好的衣服帶回隨州。這樣堅持了一兩年，往返隨州武漢無數(shù)趟，田君玲終于打開了隨州市場。后來，隨州裁縫的手藝逐漸成熟，田君玲便自己開了間車間，請高級裁縫坐鎮(zhèn)，一直延續(xù)到今天。

從田君玲開店起，她就立了一個規(guī)矩，只要是從她這兒定做的衣服，終身保修。所以她的門店永遠是最熱鬧的，老顧客們只要路過，都會去她店里坐一坐，或熨熨衣服，或縫縫紐扣，再或是找田君玲聊聊家常，她都熱情接待，并且免費為她們服務(wù)。

田君玲說：“我從來沒有把她們當成客人，我把他們當朋友，真誠的為她們服務(wù)，相互尊重，平等交流，很多顧客都成了我一輩子的朋友，對于那種認為自己有錢就高人一等的人，我也不會勉強自己和店員非得為他們服務(wù)，其實我很軸，不適合做生意。”

3

「開店20年，從不做廣告，被顧客追著跑」

確實，即便已經(jīng)做了20年高端定制生意，田君玲身上卻沒有半點商人唯利是圖的影子，她坐在那兒，優(yōu)雅的為客人烹茶，聊天，服務(wù)，倒像極了熱愛生活熱愛朋友的藝術(shù)家。也正因此，成千上萬的顧客主動追隨田君玲，為她介紹客戶，有的祖孫三代都是她的客人。

淅河一名老太，20年前賣掉宅基地，找到田君玲定做了一件真絲旗袍，歡喜的不得了，從田君玲開店到現(xiàn)在，一直跟著她，并且介紹了身邊許多朋友來光顧田君玲的生意。今年，年近80的老太再次找到田君玲做了一件衣服，讓田君玲感動至極。

自從田君玲在齊星花園開了分店之后，一名姓冷的老顧客每天9點準時到瑞蚨祥“報到”，“就好像形成了一種習慣，不來瑞蚨祥坐一坐，這一天好像就缺少了點什么。”

一名姓劉的旗袍狂愛者，20年來在瑞蚨祥訂做了幾十套旗袍，這些都是基于對瑞蚨祥品質(zhì)的信任。

還有些客戶，在瑞蚨祥訂做衣服之后，嫌放在家里不好打理，自愿送給田君玲放在店里做展覽……

一名王姓顧客，結(jié)婚時找田君玲做了一套新娘裝，后來又介紹婆婆、表嬸都成了瑞蚨祥的客人，今年更甚，直接跑到瑞蚨祥做店員。

到底是什么魔力，讓客戶對田君玲如此信任？或許就如這名王姓店員所說：“田姐的人品讓我們折服，她是那種寧愿自己吃虧，也不會讓別人吃虧的人，而且特別講信用，對家人對朋友對顧客都真誠以待，以人品服人。”

（注：以上所有圖片均為瑞蚨祥會員在店內(nèi)實體拍攝，未經(jīng)允許嚴禁轉(zhuǎn)載）

為田君玲點zan

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啊啦啦

都是有錢人玩的。一套真絲旗袍不說多的，一萬塊錢總要吧，20年來在瑞蚨祥訂做了幾十套旗袍，這就是幾十萬之多，沒錢的消費的起嗎？

榮事達智能鎖

這是20十多年 第一次做廣告啊

詩情畫意

開篇把隨州人說得也太沒見識了，90年初居然還沒聽說過真絲綢，更沒見過真絲綢？

調(diào)皮鬼小甜甜

簡丹 發(fā)表于 2017-12-23 16:26
方便告知地址電話嗎？謝謝！

我昨天路過，看到這家店，在碧桂園鳳凰商業(yè)街

樸小刀丶

很不錯，很不錯

帥無敵

招寒假工嘛

yutu

做響自己的品牌，讓隨州的女人靚起來！

逆游的魚

貝貝虎阿福

據(jù)說，店名中的“蚨”是古代傳說中一種形似蟬的昆蟲。晉代《搜神記》卷十三記載，
青蚨“生子必依草葉……取其子，母必飛回，不以遠近……以母血涂錢八十一文，以子血涂錢八十一文，每市物或先用母錢或先用子錢，皆復飛歸，輪轉(zhuǎn)無已”。這里說的是錢用完了又能飛回的故事。

yexugang

真絲。。滌綸。。。傻傻分不清。不敢買。。。。

簡丹

方便告知地址電話嗎？謝謝！