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[消費話題] 奮楫壽險新時代,泰康人壽2022年績優高客表現靚麗

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發表于 2023-7-27 17:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
近日,泰康人壽發布2022年財務報告。報告顯示,2022年,泰康人壽總資產超過1.19萬億,連續實現穩定增長;規模保費2307.1億元。在壽險業艱難轉型的這一年,泰康人壽迎難而上,業務規模穩居行業頭部,業務結構不斷改善,業務價值持續提升。
作為保險支付的供給端,泰康人壽以踐行 “保險+醫養康寧”泰康創新商業模式貫穿于公司發展始終,落地績優高客戰略,以創新和效率驅動,以超級體驗營銷拓維,堅定圍繞以客戶為中心,增進全生命周期保險和服務供給。

進入長壽時代,真正以客戶為中心、服務全生命周期的壽險新時代正在來臨。順應長壽時代發展潮流,順應國家發展戰略邏輯,順應泰康集團發展戰略,泰康人壽全面擁抱壽險新時代,持續以卓越市場表現為泰康大廈筑牢基石。

泰康人壽財報數據顯示,2022年泰康人壽實現保險業務收入(包括分入)1708.4億元,規模保費(包括分入)2307.1億元,始終保持行業領先。HWP(健康財富規劃師)業務團隊顯現行業領先的“人才紅利”,人均保費達到18萬元。在公司全國項目試點機構中,HWP以營業單元9%人力貢獻了當地42%的保費。高客戰略持續領先市場,截至2022年底,泰康人壽“幸福有約”產品的累計銷量突破16萬件,以兩位數速度實現連續快速增長。超體營銷模式成為新時代的壽險銷售革命,銷售效率大幅提升。以客戶為中心,泰康人壽依托數字化技術和溫暖便捷的理賠體驗,全面提升客戶服務體驗和滿意度。


正如保險行業專家總結,2022年,人身險業仍處于深度調整和轉型期,行業保費收入增速進一步放緩。在負債、資產兩端承壓的大考之年,泰康人壽等行業頭部機構整體經營穩健,業務規模和業務價值持續向好,托穩行業基本盤。
償付能力是保險業務的生命線。長期保持穩定充足的償付能力,彰顯泰康人壽兌現客戶保障和服務的底氣與實力。

2022年,《保險公司償付能力監管規則(Ⅱ)》(以下簡稱《規則Ⅱ》)正式實施,保險業償付能力新規則執行成績單近日揭曉。行業研究報告顯示,伴隨《規則Ⅱ》的實施,保險企業尤其是壽險企業償付能力充足水平受到較大影響。疊加2021年資本市場向下波動,保險機構面臨一定資本補充壓力。

作為泰康旗艦子公司,泰康人壽償付能力穩定,保持長期充足,綜合償付能力遠遠優于行業表現。2022年財報數據顯示,泰康人壽綜合償付能力充足率為211%,業務經營持續穩定,長期經營能力突出,企業發展穩健。

泰康人壽經營管理和業務發展持續穩健,也為2023年業績“長紅”奠定了基礎。今年以來,壽險公司的業務結構轉型初見成效。2023年一季度數據顯示,伴隨經濟復蘇和消費恢復,居民有效保險需求提升,代理人展業逐步恢復常態,泰康人壽等頭部壽險公司保費增長表現突出,市場表現優越。

一季度,泰康人壽新業務價值持續保持正增長態勢,實現連續3個月正增長,各條業務線全年增長目標可期;幸福有約件數同比增長超40%,高客突破17萬;HWP人力超1.2萬人。

業績長紅的背后,是泰康商業模式和長壽時代理論煥發的持續增長動能。人口結構的快速演變,標志著長壽時代已經來臨,與此同時,一個真正以客戶為中心、服務全生命周期的“壽險新時代”業已開啟。泰康人壽以創新和效率為驅動,“保險+醫養康寧”創新商業模式打造的持續發展動能也全面、持續釋放。

泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升近日在第22屆泰康世紀圣典上表示,壽險新時代順應了時代發展的潮流,順應了國家發展戰略邏輯,是真正以客戶為中心的時代,是體驗式銷售的時代,是效率的時代。

科技進步與變革,讓人類進入長壽時代。全球各國陸續進入長壽時代,高杠桿、多元化、資源型企業正在向專注主業、專注專業,效率驅動、創新驅動的頭部企業時代轉變。泰康作為長壽時代大健康頭部企業,創造了“長壽時代 泰康方案”,覆蓋客戶最基礎的養老、健康和財富管理需求,實現從個人、家庭到家族,從自己到父母到子女的全生命周期照顧,呵護每一個人“從搖籃到天堂”的全生命過程,實實在在踐行“以客戶為中心”。

今天,泰康人壽已跑通一條行業領先的新賽道,奠定了領航壽險新時代的發展優勢。泰康創新商業模式讓泰康人壽率先迎來了銷售模式紅利和人才紅利。

商業模式的創新帶來了銷售模式的變革。泰康通過布局醫養實體,提出了“超級體驗式營銷”這一全新營銷模式。此模式依托體驗式銷售,將虛擬保險產品可視化、可衡量、可體驗,從而全面提升營銷效率,幫助代理人更好地獲取和服務客戶。

同時,全新商業模式也催生了更加專業化、職業化的績優銷售隊伍。正如泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平所言,長壽時代繁榮了長壽經濟,產生了大量健康財富管理人才需求,越來越多的高凈值人群需要通過專業人士的幫助,來完成在更長壽命尺度上的重新部署。


HWP已成為壽險新時代營銷隊伍轉型的“快車道”和職業生涯的“超車道”。程康平表示,時勢造人,勢在哪里,發展就在哪里,成功就在哪里。“勢”就是支點,就是借力,就是平臺的力量、團隊的力量。

作為壽險行業的探索者和實踐者,泰康人壽守正創新、砥礪深耕,擁抱壽險新時代,以“長壽時代 泰康方案”助力更廣泛客戶群體盡享更長壽、更健康、更富足的美好人生。





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