銀行柜員忽悠儲戶買保險：年賺數十億的生意

世外花園

　21世紀網 “忽悠”儲戶把定存偷梁換柱變成保單的銀行比比皆是，中國郵政儲蓄銀行只是冰山一角（詳見《儲戶定存蹊蹺變華夏人壽保單郵儲被指欺騙》）。

　　21世紀網發布上文之后，收到許多讀者的回復，讀者均表示自己或者親屬都經歷過類似的事情。　銀行保險聯手

　　“類似的現象建行也有，本人深受其害。”一位21世紀網的讀者的郵件訴說著其“被騙”的經歷。

　　另外一位網友也表示，銀行和保險公司串通好的。五年多以前我也被騙買了10萬元的理財。當時銀行告訴我按掛牌利率，結果我買的時候是利率最高的時候。買完利率就一路走低。不滿五年提前支取要收手續費。放滿五年我立刻就拿出來了，收益比存5年定期至少少5000塊。

　　最讓人氣憤的是，銀行對年近7旬的老人也不放過，“工商銀行一樣的，我父親都74歲了，去銀行存錢，就被拉著買了所謂的理財，結果是保險，每年得存一萬，存十年，然后二十年后才能拿。”

　　與此同時，兒童也成了銀行“忽悠”的對象。

　　年初，為了培養小朋友的理財習慣，上海一位居民帶領家里小朋友到工商銀行，將自己的壓歲錢進行儲蓄。

　　“銀行大廳一位工作人員忽悠我們，說有款針對兒童的儲蓄，類似零存整取，但利息則高很多，特別適合小朋友存壓歲錢。”上述上海居民告訴21世紀網。然而，這位居民偶然發現，銀行大廳工作人員口口聲聲說的儲蓄竟是保險產品。

　　據了解，保險公司在銀行渠道代銷的主要是分紅型和萬能型壽險，而銀行渠道銷售壽險的收入占保險公司營收的一半之上。

　　據新華保險（601336.SH）的公開資料顯示，該公司主要通過中國五家大型商業銀行、郵政儲蓄銀行、全國性股份制商業銀行和地方商業銀行等銀行的分支機構網絡銷售銀行保險產品。

　　2008年、2009年、2010年以及2011年1-6月，新華保險通過上述銀行保險合作渠道取得的保費收入總額分別為313.88億元、439.62億元、616.90億元和307.31億元，占該公司保險業務收入的67.6%、67.6%、67.3%和60.7%。

　　其實，銀行渠道不僅僅是新華保險的主要營收來源，更是中國壽險公司最主要的渠道。

　　根據中國保險年鑒統計，2010年，中國壽險公司通過保險營銷員渠道、公司直銷渠道及其他渠道分銷的壽險產品分別占壽險產品銷售的40.0%、5.4%及1.5%，而銀行保險渠道則高達53.1%。

　　“一般來說，保險公司和銀行的合作模式是總對總、分對分都要簽協議。即保險總公司和一家銀行的總行簽訂合作協議，然后分公司和分行再簽合作協議，之后，銀行分行還要對支行進行指導。”華夏人壽保險內部人士向21世紀網透露。