HWP成為新壽險靚麗名片

泰康人壽

8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據泰康人壽最新披露數據，2024年，新型績優隊伍健康財富規劃師（HWP）乘勢而升，走上發展快車道，總人力已突破兩萬。

產品體系、超體加持，新壽險平臺構建新職業

HWP的誕生，得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長壽時代下，泰康將醫養康寧服務引入傳統壽險“負債端+投資端”的二維結構中，開創“支付+服務+投資”三端協同的新壽險商業模式。

所有的戰略和商業模式，都要落到產品與服務上。而這一切則要通過績優代理人來完成。新壽險拓展行業邊界，拉長HWP的銷售與服務鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養老、財務規劃的全面服務。

泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區和醫養康寧體系，是績優代理人通向未來、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫生、會計師同等級的高尚職業。

為持續為HWP注入強勁動能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系，以產品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人，成為經過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代主流籌資方案；泰康發力健康閉環，打造“健康有約”系列高端醫療險產品，依托醫險結合、醫養融合優勢，首創行業十年保證續保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫療服務解決方案。此外，泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求；泰康保險金信托為高凈值家庭實現資產隔離和保單傳承提供更多選擇。

另一方面，依托大健康生態體系形成超級體驗式銷售，將抽象的壽險銷售轉變為情景式、沉浸式的體驗式銷售，助力HWP經營實現效率驅動。當前，泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓全新營銷模式，伴隨超體營銷的乘數效應逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。

率行業之先，全資源支持，打造金融行業標桿職業

人口老齡化催生長壽時代臨近，客戶需求逐漸多元化、復雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變，認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要通過商業模式以及營銷模式的創新來撬動隊伍轉型。

區別于傳統的保險銷售，HWP在新壽險下以“保險顧問+醫養顧問+理財顧問”為核心職業素養，為中高凈值人群提供一站式養老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，職業前景較傳統代理人大大拓寬，已成為保險業隊伍轉型中一道亮眼的風景。