碧桂園：有把握沖擊1280億目標(biāo)

混口飯吃110

“下半年沖擊年初定下的1280億銷售目標(biāo)應(yīng)該是有把握的。”去年剛晉身“千億軍團(tuán)”的碧桂園，在今年市場下行時期仍然擁有完成目標(biāo)的信心。

　　7月8日，碧桂園控股有限公司公布，今年首六月共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額584.2億元，合同銷售建筑面積879.3萬平方米。

　　按照今年1280億元的業(yè)績目標(biāo)計算，碧桂園今年上半年完成全年目標(biāo)的45.64%，銷售金額比去年上半年增長73.61%。

　　按照今年推出2000億元貨值產(chǎn)品，去化率達(dá)到平均65%即可完成全年目標(biāo)，“實(shí)際上，我們的去化率很多達(dá)到70%以上。”碧桂園表示，下半年的工作會按既定的計劃執(zhí)行，在執(zhí)行過程中會根據(jù)市場情況進(jìn)行微調(diào)。

　　面對今年上半年房地產(chǎn)市場的形勢變化，碧桂園的拿地策略是積極審慎的，在嚴(yán)格控制投資風(fēng)險的同時，確保土地開發(fā)投資拓展為集團(tuán)帶來良好的回報。

　　海外投資業(yè)務(wù)方面，碧桂園表示將繼續(xù)走出去戰(zhàn)略，會繼續(xù)在海外進(jìn)行市場開拓。

　　“經(jīng)過考察之后，碧桂園也漸漸發(fā)現(xiàn)在海外具有很多優(yōu)勢，我們會繼續(xù)發(fā)揮這種優(yōu)勢，有市場的地方，我們都會去嘗試。”在回答觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時，碧桂園如是回應(yīng)。

　　以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對碧桂園集團(tuán)的2014博鰲房地產(chǎn)論壇采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何評價碧桂園今年的銷售情況，全年銷售目標(biāo)是否會有調(diào)整？下半年貨量及推盤節(jié)奏如何安排？

　　碧桂園：

　　下半年的工作碧桂園會按既定的計劃執(zhí)行，但在執(zhí)行過程中會根據(jù)市場情況進(jìn)行微調(diào)。

　　今年碧桂園會推出2000億左右的貨值產(chǎn)品，按照平均65%的去化率，今年首5個月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)合同銷售額493.7億元。所以下半年沖擊碧桂園年初定下1280億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是有把握的。實(shí)際上，我們的去化率很多達(dá)到70%以上。

　　在上半年房地產(chǎn)市場并不是很活躍的情況下，碧桂園仍在繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，在保證成本與速度競爭力的同時，靈活地做好適銷對路、高性價比的產(chǎn)品。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：一二線城市和三四線城市市場在分化，造成這種分化的原因是什么？碧桂園如何看待城鎮(zhèn)化與部分三四線城市陷阱的關(guān)系？

　　碧桂園：

　　市場分化的原因很多，最根本的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，一些地方房地產(chǎn)市場也沒有完全成熟起來，所以政府提出分類調(diào)控的思路，這是非常正確的。

　　社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口素質(zhì)轉(zhuǎn)型和城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展是城鎮(zhèn)化的根本動力。新型城鎮(zhèn)化應(yīng)該是人的城鎮(zhèn)化，人的城鎮(zhèn)化與市場的發(fā)展是和諧的，和諧的市場就不會存在所謂的陷阱。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在市場下行的時候，價格成為刺激成交的主要因素，碧桂園今年定價和營銷策略上是否有所調(diào)整？如何穩(wěn)定銷售，保障增長？

　　碧桂園：

　　首先，碧桂園積極并審慎地在國內(nèi)外拓展新的優(yōu)質(zhì)土地，嚴(yán)格控制投資風(fēng)險的同時，確保土地開發(fā)投資拓展為集團(tuán)帶來良好的回報。

　　第二，我們繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，在保證成本與速度競爭力的同時，靈活地做好適銷對路的產(chǎn)品。

　　第三，我們進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)全過程的成本與費(fèi)用控制，同時要求加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)的速度和靈活度，有利抵御風(fēng)險，增強(qiáng)效益。

　　第四，我們也將努力進(jìn)一步提升物業(yè)管理服務(wù)水平，完善客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度，為集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展鞏固客戶基礎(chǔ)。

　　第五，在運(yùn)營方面，我們強(qiáng)化了管理要求，確保工程速度質(zhì)量兩不誤。戰(zhàn)略部署上，是深耕老區(qū)域，進(jìn)軍具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌觥Ｉ罡�碧桂園前幾年已經(jīng)進(jìn)入的地區(qū)，將碧桂園做成當(dāng)?shù)仄放疲�這就要求我們的設(shè)計規(guī)劃、園林綠化、產(chǎn)品戶型、銷售服務(wù)等除了達(dá)到集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)要求外，還要符合當(dāng)?shù)貜V大人民群眾的期待。

　　營銷方面，我們除了不斷創(chuàng)新營銷模式外，還會引入代理公司，拓寬銷售渠道。

日前宿遷碧桂園開盤熱銷狂潮現(xiàn)場

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：今年以來全國多地土地市場交投降溫，碧桂園的拿地策略和布局規(guī)劃是否會有所調(diào)整？

　　碧桂園：

　　面對今年上半年的形勢，碧桂園積極、審慎地在國內(nèi)外拓展新的優(yōu)質(zhì)土地，嚴(yán)格控制投資風(fēng)險的同時，確保土地開發(fā)投資拓展為集團(tuán)帶來良好的回報。只要符合碧桂園開發(fā)模式，碧桂園都會積極地去考慮，建造高性價比、適銷對路的房子，滿足老百姓的住房需求。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：海外投資方面，馬來新亞三個項(xiàng)目和澳洲悉尼項(xiàng)目銷售進(jìn)展如何？公司建立對海外市場的長期規(guī)劃，選擇項(xiàng)目的原則和流程是怎樣的？

　　碧桂園：

　　在6月28日開盤的澳洲悉尼萊德花園項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)天銷售超10億元人民幣的成績，在悉尼當(dāng)?shù)匾蚕破鹆撕艽蠓错懀�這不僅表明悉尼房地產(chǎn)市場的火熱，同時表現(xiàn)了碧桂園的品牌和產(chǎn)品得到了當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可。

悉尼萊德花園項(xiàng)目熱銷現(xiàn)場

　　接下來，碧桂園會繼續(xù)在海外進(jìn)行市場開拓，經(jīng)過考察之后，碧桂園也漸漸發(fā)現(xiàn)在海外具有很多優(yōu)勢，我們會繼續(xù)發(fā)揮這種優(yōu)勢，有市場的地方，我們都會去嘗試。在走出去的戰(zhàn)略上，我們會做到慎重穩(wěn)健發(fā)展。

　　碧桂園仍然會堅持做好住宅產(chǎn)品的開發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品類型，不斷完善服務(wù)體系，優(yōu)化三級管控，培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，并在資本市場有更突出的表現(xiàn)，向現(xiàn)代化的國際企業(yè)邁進(jìn)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：碧桂園如何應(yīng)對今年的資金及金融變化？在融資渠道方面有哪些拓展和創(chuàng)新？

　　碧桂園：

　　在今年吳建斌出任公司首席財務(wù)官之后，碧桂園從四月份以來一直在資本市場有積極表現(xiàn)。同時，資金應(yīng)用也會更加嚴(yán)格規(guī)范。這樣的目的就是為了保障公司的財務(wù)健康。目前來看，碧桂園的財務(wù)狀況非常優(yōu)秀，相信在這個基礎(chǔ)上，公司的發(fā)展勢頭也會更好。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如何看待“分類調(diào)控”政策的出臺對市場產(chǎn)生的影響？

　　碧桂園：

　　政府提出了非常英明的分類調(diào)控思想，這種調(diào)控有利于市場健康發(fā)展，避免資源浪費(fèi)，對房企來說也是一個非常有利因素。

　　三四線城市也是不能一刀切的，這些城市的數(shù)量比一二線城市多，而且是城鎮(zhèn)化進(jìn)程中與鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合比較密切的地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，這些城市的規(guī)劃也發(fā)生變化，經(jīng)濟(jì)活躍，這些變化都會帶來市場需求，所以要動態(tài)地看三四線城市。