青啤牽手綠蘭莎 聯手精耕中國啤酒版圖

獨醒

時值盛夏，又一個啤酒消費旺季到來。作為中國著名啤酒品牌，國有控股的上市公司，青島啤酒以千億品牌價值折桂中國第一啤酒品牌不久，日前又傳好消息。其再度發力，火速“飲下”盤踞淄博市場多年的綠蘭莎啤酒，聯手為這個啤酒之夏再添激情。

綠蘭莎“嫁”青啤  合力謀共贏

近日，青島啤酒、綠蘭莎啤酒聯合舉行合作項目簽約儀式，通過整合發揮兩個品牌的協同效應，聯手精耕山東市場。青島啤酒股份有限公司總裁黃克興，副總裁兼制造總裁、總釀酒師樊偉，副總裁劉英弟，副總裁兼營銷總裁王瑞永；山東華獅啤酒有限公司董事長劉訓富、總經理申文波、副總經理韓新海等出席了簽約儀式。

據悉，作為淄博市民夏日餐桌上常見的本土啤酒品牌，綠蘭莎啤酒隸屬于山東華獅啤酒有限公司，公司始建于1987年，主要生產綠蘭莎系列啤酒。資料顯示，綠蘭莎啤酒具有年產30萬千升生產能力，2013年在淄博市場占有率僅次于青島啤酒，有著較高的品牌認知度和市場基礎，并在濰坊、濱州、東營及河北部分區域具有輻射能力。此次聯手對雙方來說都將是一個充滿希望的開始：通過資源優化、網絡互補，雙方將發揮戰略協同效應，而具有多年歷史的綠蘭莎啤酒也將獲得更大的發展空間和平臺。

青啤相關負責人透露，青島啤酒一貫尊重消費者的選擇，雙方合作后將繼續保留綠蘭莎啤酒品牌，并在現有基礎上通過工藝改造和設備更新，生產青島啤酒系列產品。此次合作將縮短物流半徑、提升產品新鮮度，讓魯中地區的消費者喝到更高品質、更具新鮮度的青島啤酒系列產品及綠蘭莎啤酒。同時，借助青島啤酒品牌影響力，以及強大的市場網絡和渠道掌控能力，也將提升綠蘭莎啤酒的盈利能力、品牌銷量和影響力，實現雙贏結局。

“青島啤酒和綠蘭莎啤酒是彼此尊重的良好市場伙伴，此次合作是基于共贏的戰略選擇。青啤將充分發揮自身的品牌、管理和技術等優勢，和綠蘭莎啤酒一道，為消費者提供更高品質產品和多樣化的選擇。”青島啤酒股份有限公司總裁黃克興在簽約儀式上表示。

“飲”下魯中高地  青啤戰略持續發力

山東作為中國啤酒消費大省，其龐大的啤酒消費市場歷來為各大啤酒廠家爭奪的重要目標。淄博作為魯中地區的核心城市，扼山東交通要道、市場輻射半徑廣闊。此次聯手綠蘭莎，青島啤酒將實現青島-濰坊-淄博-濟南東西貫穿打通，工廠、市場連片運作，青島啤酒在山東市場的戰略布局更加優化完善。為青島啤酒發力優勢市場，開拓新興市場，提供了有力的保障和支撐。

近兩年來，在“整合與擴張并舉”戰略的引導下，青島啤酒戰略布局有條不紊。繼落子九江、進軍中原、縱橫華北，青啤二廠、三廠、濟南公司產能再擴，宿遷、武威、揚州、哈爾濱搬遷擴建項目建成出酒，又將嘉禾啤酒、新鐘樓啤酒收入囊中。在持續開拓全國市場的同時，深耕山東市場也是青島啤酒一直以來的發展重點。

伴隨著節奏酣暢的市場布局和青島啤酒“整合與擴張并舉”的戰略推進，青島啤酒實現量利齊增、穩健良好的發展態勢。2013年，青島啤酒實現啤酒銷量870萬千升，在行業增速放緩的情況下，同比增長10.14%，國內市場占有率達到17.19%。2014年一季度完成啤酒銷量218萬千升，同比增長19.3%，超過一季度行業8.29%的增速；營業收入74.08億元，增長17.36%；凈利潤同比增長20.02%。其中，高端產品增長進一步加速，同比增長11.7%。