戶外俱樂部的生存空間確實不容易

街頭浪人

  戶外俱樂部的生存空間確實不容易，不是拉幾個兄弟，有幾個鐵桿就可以的，做了俱樂部，內部成員結構是最重要的了，多看看三國吧，現在的俱樂部，就是缺乏諸葛亮那樣的軍師，全部是張飛那樣的領隊，有義氣，帶隊能力很強，可惜就是沒有縱觀全局與換位思考的能力，現在戶外界整體都看不起諸葛亮類型的領隊，對張飛類型的領隊是敬如天神，曾經有朋友說要是諸葛亮不用是領隊，別的行業一樣能行。確實，但是諸葛亮類型的人，也會喜歡戶外的，現在很多有智慧的白領，都明白，一次大病下來，一夜回到解放前，做別的行業，沒有象做戶外那樣，既能賺錢還可以讓身體健康的職業了。目前俱樂部的發展，找到諸葛亮類型的領隊，就可以良性發展了。能不能找到諸葛亮式的領隊，就看你是不是劉備式的老板了，不要認為自己什么都知道一點，就拽的象8萬一樣，那你只能找到張飛式領隊。
       關于戶外活動定價，有個心得給大家分享一下。也希望大家吧戶外活動費用搞起來，讓商業戶外活動健康發展，活動費用有8個方面組成的，1活動設計費、2活動組織費、3活動安全備案費、4活動成本、5活動宣傳費、6客戶回訪費、7隊員接待費、8俱樂部利潤，活動安全備案費包含了活動中突發狀況發生費用，如果只有活動成本和俱樂部利潤，那俱樂部只能是越做越難了，具體操作細節，北京戶外展，第五期商業領隊聚會會和大家詳細聊聊的。
     現在的戶外活動的費用，只有成本和利潤，根本沒有保證安全必須支出的費用，大多數領隊都有個拼低廉價格心態，不出事都相安無事，但是，活動結束后，特別是有驚無險的活動結束以后，都覺得領隊干了件操的賣白粉的心，賺的賣白菜的錢。如果是出了人命的領隊，那這個領隊將面對的是大家的口誅筆伐。在這里我就想想問問大家，在戶外活動里，為什么費用是大家選擇參加活動主要因素，而不是安全呢？既然大家是以活動費用為主要因素選擇是否參加活動，那么出事故了，那些對領隊口誅筆伐的人們，從哪里來的理由與所謂的正義感呢？我這樣問的理由是，沒有市場需求，就沒有供應。
     如果做AA，就一定要是真的AA，哪怕俱樂部吃虧也要做真實的AA，這樣口碑有了，做商業也就好做了，這是要咬牙堅持的原則，再有，參加AA的群體，不會去參加商業活動的，商業活動需要另外拓展群體，AA活動的群體，只能給帶來宣傳效應，帶不來經濟效益，但是，不能因為沒有經濟效益而去搞假AA，因為誰也不傻子，個人認為聰明與笨拙的區別是，聰明可以舉一反三去反應一個問題，而笨拙的人只能三天后才能反應出一個問題對他是不是有益。一旦口碑臭了，俱樂部在戶外就沒有希望了，特別是剛才轉型的俱樂部，一定要咬牙堅持住，俱樂部一旦有了商業操作能力，再有口碑了，一般就有團隊和單位上的來找你了，現在的戶外是如火如荼的，把安全放在第一位，問題不大，做商業時，一定要把風險告訴隊員們，把事故隱患說到前面，這樣俱樂部就很容易把局面控制住了，如果因為不服從領隊安排，出了事故，責任自負。所以，要多做大型活動做宣傳。如果沒有做大型活動的經驗，建議多參加些別人組織的大型活動，就是失敗的大型活動，也可以給你一些警示，就是做了職業商業活動，偶爾也需要做AA活動的，商業活動里，也需要一些鐵桿隊員，幫助你保證安全的，這些人就不能商業收費了，一個商業活動里，三分之一是全費隊員，三分之一是優惠隊員，三分之一是成本隊員，這樣的活動，才能保證安全，保證活動的順利進行的，成本隊員，基本就是AA了，商業活動是建立在AA活動之上的，所以，做AA活動，一定要注意口碑，不然，想轉型商業就很難了，別人不信任你，就不可能參加你的商業活動，更不要說帶隊伍跟你走了，多參加戶外展，多參加全國性的活動，多參加北上深廣的聚會活動，然后，就是多發帖，多發照片，不要怕被罵，如果論壇的罵聲都接受不了，那么商業隊員的罵聲你就更沒辦法接受了，要做到，隊員們開領隊的批斗會，還可以微笑的和他們應對，那才是心靈的冶煉，隊員們開領隊的批斗會，如果領隊態度不好的話，隊員們直接就會上論壇投訴，那樣的影響會更加大了，在戶外大廳這個大家應該是有目共睹的了。多少投訴，就是因為在活動中沒有處理好和隊員們的糾紛而造成的。

黑色契約

戶外俱樂部，想說愛你不容易！

街頭浪人

黑色契約 發表于 2014-1-13 19:59
戶外俱樂部，想說愛你不容易！

感謝支持

騷拐

做啥都不容易。

街頭浪人

騷拐 發表于 2014-1-15 15:35
做啥都不容易。

嗯嗯，是啊