隨州網

 找回密碼
 注冊會員
【必看】隨州網APP新手指南!商家信息發布指南2019,隨州網最新招聘信息
隨州生活百事通隨州網標簽出爐,快來看看你是什么標簽?《版主手冊》申請版主的快來喲
查看: 15237|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[隨城快訊] 超體,壽險轉型新賽道 | 泰康人壽半年亮點③

[復制鏈接]
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2022-7-26 11:42 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
         2022年上半年,泰康人壽創新的超級體驗式營銷模式引發市場熱烈反響,上半年超體全場景參觀量突破200萬人次。超體放量,帶動泰康人壽新單價值增速領先市場,助推幸福有約、HWP人力跑出歷史最快速度,檢驗了“長壽時代 泰康方案”下高效協同戰略的市場競爭力。
商業模式創新 帶來一場銷售革命
泰康正在引領一個嶄新的商業模式。“長壽時代 泰康方案”將虛擬保險與實體醫養相結合,不僅為客戶提供了老齡化社會的長壽、健康、財富一攬子解決方案,也孵化出一種革命性的壽險銷售模式——超級體驗式營銷。
傳統銷售模式下,保險代理人銷售的就是一張法律合同,保險對客戶而言只是一個虛擬概念,難以切身體會其功用。而在泰康大健康商業模式下,客戶可以在養老社區、自建醫院這些醫養實體里參觀、體驗,切實感受保險的保障作用。這種場景式、沉浸式的體驗銷售模式下,傳統銷售的“聽一聽”“說一說”轉變為“看一看”,解決了銷售領域諸多痛點。
此外,在這種體驗式場景中,保險銷售的外延得以拓展。過去,保險只是解決一個家庭的需求。今天,客戶入住泰康養老社區之后,醫養康寧四位一體,終極需求得到解決,服務對象進而擴大到其整個家族。這就大大延展了客戶的外延,拓展了銷售的邊界。
而且,超體營銷模式對客戶自身也是一種保護機制。醫養實體,客戶摸得著,看得見,感受真切。這就有效避免了客戶被某些營銷行為的夸大宣傳所誤導。
所以,說超體為壽險銷售帶來一場革命,并不為過。
超體營銷充分實現了泰康大健康生態體系的協同作用。泰康已經全國布局2629家醫養社區以及5個國際醫學中心,構建起超體營銷的核心場景。此外,總部大廈、拜博口腔、紀念園以及正在建設的大健康中心、遍及全國的“健保通”醫院網絡又構建了全場景的實體參觀。
泰康保險集團董事長兼CEO陳東升認為,超級體驗是一個乘數效應。體驗式銷售依托強大的醫養康寧服務體系會促進保險銷售,保險銷售帶來客戶又繁榮了醫養康寧實體,這是一個價值鏈的協同,這就是泰康的閉環生態鏈。世界上所有的商業模式,只有深耕價值鏈,才有協同效應,才有乘數效應。
超體 壽險轉型第一抓手
泰康人壽踐行集團高效協同戰略的抓手就是超體,超體讓這一戰略優勢轉為發展動能。
上半年,泰康人壽三大超體全面放量:超體參觀破200萬人次;自建超體場景遍地開花,“健康閉環”初現崢嶸:大健康中心加快落地,健保通網絡突破2700家,VR云超體訪問突破70萬人次;幸福有約累計件數突破15萬,高客規模穩居金融保險第一梯隊,HWP人力突破萬人。
堅持超體統領一切,泰康人壽形成了超體銷售、超體增員、超體培訓全新營銷模式,超體場景日益豐富,超體標準化穩步推進。三超模式下,完善系統配套建設,實現精準數據沉淀,全面提高超體效能。各渠道打造特色化超體樣本,推動超體放量,實現品牌升級。
超體,已成為壽險轉型的新賽道。今天,超體成為了泰康幸福有約、泰康之家、HWP三張名片的最佳展臺,也是泰康人壽打造最大高客的第一平臺,更是攻克“健康閉環”的戰略高地。新五年,隨著泰康大健康布局日益加快,超體之花必將綻放得更加絢爛。

4.jpg (175.97 KB, 下載次數: 97)

4.jpg

回復

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊會員

本版積分規則

QQ|合作伙伴|手機版|小黑屋|廣告報價|聯系我們|本站簡介|無圖瀏覽|隨州網 ( 鄂ICP備11019817號-1 )

GMT+8, 2025-7-28 13:43

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2019 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表
666精品国产精品亚洲| 亚洲欧洲精品成人久久奇米网| 中文字幕精品在线观看| 中文字幕av日韩精品一区二区| 亚洲精品自产拍在线观看| 国产精品嫩草影院AV| 久久精品人人槡人妻人人玩| 国产产在线精品亚洲AAVV| 蜜臀98精品国产免费观看| 国产日韩久久久精品影院首页 | 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 精品国产乱码一二三四区五区| 亚洲欧洲国产精品你懂的| 国产免费伦精品一区二区三区| 日产精品卡一卡二卡三的概述| 久9re热这里精品首页| 9久9久热精品视频在线观看| 精品国产自在久久| 久久精品国产亚洲AV蜜臀色欲| 国产精品无码a∨精品| 国产精品va久久久久久久| 精品无码国产AV一区二区三区 | 国产精品深爱在线| 亚洲精品第一综合99久久| 亚洲欧洲国产精品你懂的| 国精品午夜福利视频不卡| 538国产精品一区二区在线| 国产成人精品日本亚洲语音| 精品国内在视频线2019 | 亚洲国产综合精品一区在线播放| 久久国产精品99国产精| 精品久久久久香蕉网| 99久久国产综合精品1尤物| 国产精品日本一区二区不卡视频| 久久97久久97精品免视看秋霞| 免费精品久久久久久中文字幕| 精品国产中文字幕| 国产成人精品久久久久| 99久久综合国产精品免费| 精品久久久久香蕉网| 国产精品久久久久久|